谈起江苏张家港永星电器配件厂，估计国内外大多数的压缩机企业没有不清楚的，借着中国制冷展的机会，记者面见了张家港永星电器配件厂总经理浦新亮，初次见面，就被浦总的开朗自信所感染，矍铄的眼神透露出智慧和坚定。

图为：张家港永星电器配件厂总经理浦新亮

张家港永星没有代理商，也没有经销商，那他们是怎么捕获这么多客户的“芳心”的呢？又是怎么样不断的占领这个市场的呢？

比起做压缩机这类的大产品，压缩机接线柱就要“小”了很多了，永星是怎么把这一“小”产品做大做强的呢？浦总用朴实的言语告诉记者，对于做压缩机的厂家来说，对于这类配套产品的需求，价格不是关键，他们重视的是产品的质量，尤其是全封闭压缩机，对接线柱质量的要求更高，一个环节处理不当，都能影响到整个机组的工序和运作。永星生产的压缩机接线柱，不仅质量好，而且质量稳定，整个工艺流程严格把关，加工的时间也是按照图纸的规范来保证，所有的产品在完成以后都要通过全检才能出厂，同时遵循内部的检验指标要高于客户指标的要求来执行。

如果说只靠质量，并不能完全的征服客户，浦总认为，虽然这个“小”产品没有什么价格上的竞争力，但是无形中为客户提供的价格参考也能让客户感觉到永星的真诚。永星没有设立代理商和经销商的初衷是可以与客户直接进行面对面的沟通。浦总透露，很多的厂家是考察了永星的生产基地，才确定了跟永星的长久合作的。张家港永星的产品从原材料的采购到成品出厂的整个过程都是在内部完成，没有吸纳外加工厂商，这样不仅满足了客户对产品质量的要求，同时因为是直面厂家，没有中间商的参与，也就减少了客户的采购成本，永星压缩机接线柱产品的薄利多销，自然也能让客户一见倾心。

企业的诚信一直也是市场所追求的。无论客户的大小，永星都能一视同仁的对待，客户对产品有什么特殊需求，都能及时予以沟通并满足，尤其是在交货的时间上永星都能基本保证。浦总的做法就是所有的产品都几乎有预留库存，对于需求小的客户，当天就可以发货，而大宗买卖，也能在客户的需要的时间内完成。

“小”配件上创出了大市场，浦总告诉记者，如今江苏雪梅、浙江雪鹰、金华沃克、泰兴企鹅、麦克维尔、莱富康、韩国罗特、苏州大金、无锡约克、谷轮半封闭压缩机等企业配套用的接线柱，都是由张家港永星独家供应，海外市场主要是销往意大利。也只有永星这样一流的产品，良好的信誉，诚信的服务，才能赢得了客户的一致认同，这样的文化和理念，才是做大做强的根本。（记者：郭品文）