联谊加展览是强华制冷展的独有特色，介于这两者之间还有一种会议即"展中会"，也是强华制冷展的一个突出特色。对于参加强华制冷展的无论是供货者还是采购者都认为，仅仅在展览上展示（或者参观）一下产品是远远不够的，采购者最终点决定购买哪家的产品，供货者最终决定发展哪家经销商做自己产品的代理或者成为长久的合作伙伴都需要全方位地获得对方的综合信息，而通过"展中会"、联谊会与对方深度的沟通交流、接触了解则是全面掌握对方综合信息的最好方式。从这个意义上讲，单纯的产品展示（或者参观）只能给客户产生一定的、朦胧的印象，而"展中会"、联谊会则能让客户全面地了解认识自己，进而影响客户的思想。

　　对于这种"展中会"，作为供货者的会议举办单位认为它是成本低、效率高的会议营销，这种营销开发出来的客户完全是免费地利用了强华的资源，且比任何其它形式开发出来的客户更精准，更渴望得到自己的信息。作为采购者的会议受众则说，这种"展中会"使我们参加强华制冷展不但能采购到自己需要的产品还能获得技术、经营思维等诸多方面的收益。我们现在采购产品确实不是单纯看了人家的产品就能拍板决定，还必须综合了解产品生产企业的老板的理念，企业的文化等。"展中会"在这方面确实弥补了单纯产品展览的不足。

　　"展中会"其实并不是强华制冷展独有的，但业内人士普遍认为强华的"展中会"更专业、更实用，更有深度、厚度—

　　说它专业、实用，是因为它的任何一场会议从未偏离制冷，也从来不是坐以论道，谈论一些脱离实际的空泛的理论，如每届展中会中唱主角的新技术和新产品推介会几乎荟萃了国内必威西盟体育精装版 行业最新的技术和产品，或是行业内大多数企业早已关注、非常想进入的技术或产品。如果哪届强华的"展中会"推得多的产品，第二年必定会在全国制冷市场上兴起。因此，每届强华制冷展的技术、产品推介会也就成为制冷产品是否能兴起、流行的风向标。

　　说它有深度、厚度，是因为它发布的信息非一般专业人士所能轻易获得到的，如每届展会几乎都有的信息发布会，除对当年的国内制冷市场的特点总结之外还对来年的制冷和主要产品发展变化趋势进行分析预测，它成为绝大多数制冷企业决战来年，制定战略决策的依据。这样的信息发布远非一般信息服务和传媒所能掌握的，而是强华信息科技依据多年来积累的全国近30万家制冷企业的数据库资料并整合了当年走遍全国各大主要市场和有代表性制冷生产商、工程商、代理商和经销商的各方意见后，分析研究而所获得的。多年来，这样的信息发布已成为绝大多数参会企业了解来年制冷市场和主要产品发展变化趋势的主要途径。

　　本届展会的"展中会"在保留了强华“展中会”原有特色的同时又作了进一步的充实和改进，因而在内容和形式上均更显丰富多彩。8个"展中会"均体现了创新，其中的一个属于合作形式创新的"展中会"，即"山东神制冷09'合作共赢'创新模式研讨会"；一个属于营销模式创新的"展中会"，即"制冷行业网络营销交流会"，其它的6个均属于技术及产品创新的推介会。这6个技术及产品创新的推介会中4个产品全部与螺杆压缩机有关，这表明螺杆压缩机已成为了本届强华制冷展的厂家主推和采购商重点关注的热门产品，明年它必将会在国内的必威西盟体育精装版 市场上抛起巨大波澜。6个技术及产品创新的推介会中另外的一个是天津捷盛举办的"气调库的设计和应用"技术讲座。气调库虽不是新产品也不属新技术，但却是强华制冷展上的新面孔，而强华圈内的广大中小工程商近年来都已开始关注这一利润比普通冷库高得多的产品，因而早在展会之前山西、河北、湖南三省的几十名工程商往该厂打电话咨询怎样参加他们的会议，是否收费等，因而这场"展中会"自然也就成了本届展会中最大的一个亮点。

　　下面就请各位读者与我们一起走进这8个"展中会"的会场，捕捉到自己所需的信息，收获到自己所需的收获——

　　“展中会”之一：合作形式创新的“山东神舟09‘合作共赢’创新模式研讨会”

　　中小工程商接大工程的机会来了——山东神舟推出只要中小工程商接业务和负责收款，其它均由神舟全部搞定的制冷工程合作模式

　　都知道现在单纯卖压缩机没有卖机组赚钱，而卖那些技术含量高的多机并联的大机组又比单机的小机组利润高得多。但对于广大的中小制冷工程商特别是那些以经销为主兼做些小工程的制冷企业来说，即使能接到这样的大工程也根本没有这样的技术力量来设计、安装、调试、售后服务等，只能眼巴巴地望着那些大工程商挣大钱。但山东神舟制冷设备有限公司推出了一种只要中小工程商接业务和负责收款，其它均由神舟全部搞定的制冷工程合作模式。这样再小的工程商也能做那些多机并联的特大制冷工程，有了挣大钱的机会。

　　12月11日上午10点山东神舟在杭州和平国际会展中心一楼平和厅举办的山东神舟制冷09"合作、共赢"创新模式研讨会，正式向参加第十届强华制冷展的全国制冷企业推介这一制冷机组生产厂与工程商合作的新模式。

　　山东神舟是从制冷设备生产逐步发展成为集制冷设备研发、设计、生产、销售、服务为一体的专业化公司，主要生产风冷式冷凝机组、水冷式冷凝机组、多机头并联机组、复叠式超低温制冷机组、低温盐水机组、低温加工车间专用空调机组等。所有产品严格执行ISO9001:2000标准，取得了全国工业产品生产许可证，中国国家强制性产品认证（3C认证），是北京比泽尔制冷设备有限公司授权的OEM商。

　　由于拥有一批从事制冷、电控、加工工艺等专业的工程技术人员、技术工人以及完善的组装和检测设备，严格实行跟踪式过程控制等独有的技术优势，山东神舟近年来广泛开展了与制冷工程商，与压缩机代理商、与经销商等各类制冷企业的合作，其中与制冷工程商特别是中小工程商合作接多螺杆机并联大机组最为成功，在各地尝试受到普遍欢迎。

　　低温螺杆压缩机比传统的活塞压缩机功率大得多、效率高得多，半封闭活塞机最大功率只能到75P，而低温螺杆机最大功率可达300P，山东神舟由于拥有自己独有的技术优势，近年来主要生产这种螺杆压缩机并联机组，最大功率可做到6台300P螺杆机的并联。如果按市场当前工程商普遍采用的活塞压缩机并联要有五六十台活塞机并联机组才可达到这样大的功率。因而螺杆机并联机组成本极低、利润极高。但它的技术含量较活塞机并联机组也要高得多，一般的工程商根本没有这样的技术力量来设计、安装、调试、维修这样的螺杆机并联机组。不少思想前卫的中小工程商早已知道这种机组非常赚钱，却也只能望洋兴叹--眼睁睁地看着极少数大工程商赚这样的轻松钱。神舟有这样的技术、产品，市场有迫切的需要，山东神舟逐步摸索出一种只要中小工程商接业务和负责收款，其它的产品选型、设计、安装、调试、售后等均由神舟全部搞定的全新的制冷工程合作模式（当然对大一点的工程商，可以由他们负责安装、调试、售后，神舟只协助他们完成没能力完成的部分）。这种新的合作模式通过《制冷商情》和空调制冷大市场宣传介绍和强华的业务员向全国各地工程商宣传介绍已产生了一定反响，各地找山东神舟合作的中小工程商越来越多。山东神舟的螺杆并联机组也因此而销路大开。实践已充分证明这是一种双赢的合作模式。于是山东神舟便趁热打铁，选择在第十届强华制冷展期间举办了这样一场研讨会。

　　会上，山东神舟总经理宋明刚做了介绍这一模式的专题报告。他介绍的多个与中小工程商合作搞螺杆机并列机组大工程的案例，深深地吸引了与会代表，石家庄市一位兼做制冷工程的经销商对记者说，这样的好项目对我们这样的小工程商来说确实是商机，现在做小工程利润太低了。散会以后我马上就会找神舟联系。

　展中会之二：营销模式创新的“制冷行业网络营销交流会”

　　制冷行业网络营销交流会圆满成功

　　信息化的时代，网络化的营销，一年一度的强华制冷和空调热泵展在"上有天堂，下有苏杭"的杭州举行，顺应行业和时代发展的需要，由制冷行业全球领先的电子商务平台空调制冷大市场而主办的网络营销交流会也在这迷人的西湖荷畔召开，吸引了不少行业人士的前来论道。

　　来到现场的行业人士，关于论道制冷行业的网络营销，心里都揣着各自不同的想法，但是相信都有着同一个目的，那就是在这个满世界都提倡网络营销的情况下，自己要怎么做，才能做好网络营销，让网络营销的光环在企业上空绽放出璀璨的光芒，经过参加此次交流会，相信大家都或多或少的有所收获。

　　此次交流会在一份报告中拉开序幕。此份报告是空调制冷大市场历时两个月调查统计完成的，空调制冷大市场联合《制冷商情》，强华制冷展的会员和合作媒体一起，在2009年4～5月期间，通过网站在线问卷调查与发放问卷调查传真回复的方式向市场发放了上万份市场调查，最后统计，有效问卷6275份，6275家企业参与了这次调查，遍布全国29个省，这是一份完全通过市场获得的珍贵资料，分析了全国制冷行业网络营销的一个整体情况，并解析得出目前企业网络营销存在的种种问题，医家讲究"望闻问切"，道理就是了解了病因才能对症下药，这份报告也同样起到了这样一个作用，让我们的制冷行业的企业不是仅仅停留在自身的发展上，更是从整个市场的全局出发，为企业设定更长远的规划。

　　接着，由空调制冷大市场的总经理郑自由先生为现场的企业代表解析目前市场上最通用的几种网络营销方式，逐一介绍了各种网络营销方式的优势和弊端，制冷行业的企业，只有在专业的电子商务平台上，依靠精准的定位和专业的资讯导读，才能吸引更多采购者的光顾，为企业带来收益。

　　光说不练不是好把式。如何通过专属制冷行业的电子商务平台做好企业的网络营销，并不只是随口说说而已，需要做的功课还有很多，由空调制冷大市场市场部经理王安为大家做了一个网络营销实战案例分析，以近期为"志高"做的方案为例，从品牌宣传到产品推广，从企业形象到行业影响力，事无巨细，通过专业的网络营销策划，企业的各个方面都到了有效的宣传，形成合力，方能产生更大的效果。

　　会后，有不少的企业对网络营销有兴趣的，驻留在现场，咨询了我们的工作人员，工作人员热情的解答了大家的疑问，空调制冷大市场的发展得到了大家的普遍认同。

　　此次交流会，让现场的很多企业从最初网络营销只是做做关键词推广，做个会员或者是做个形象广告的单一模式思维，向整合式网络方式迈进，为企业的网络营销找到新的方式和途径，如此有益的思想的碰撞和交流，让大家恍如进入一个全新的视空领域，看得更远，看得更广了。

　展中会之三：技术及产品创新的推介会之一：

　　气调库并不是高不可攀的——天津捷盛"气调库的设计和应用"技术讲座杂记

　　气调库是最高档次的冷库，制冷行业内一般的工程商都觉得它有几分神秘，不敢轻易去碰它。但在第十届强华制冷展上天津捷盛科技有限公司于12月11日上午9点在杭州和平国际会展中心一楼贵宾室举办的一场"气调保鲜库的设计和应用"技术讲座，彻底揭开了它神秘的面纱。

　　一般的冷库是通过降低温度而让被储存的新鲜植物减少水份蒸发从而达到保鲜的目的。气调冷库是在降低了温度的基础上再降低库中氧气浓度，一般降到4%～6%，增大氮气和二氧化碳的浓度，以此来阻止新鲜植物的呼吸，让新鲜植物处于休眠状态，从而进一步延长新鲜植物的存储时间。--这就是气调库的原理。原理并不复杂，为什么会让一般的工程商对它敬而远之呢？

　　前来参加这次技术讲座的一些各地的工程商在开讲之前同记者谈起：几年前曾有过有一些企业做了一些气调库，结果有的出现气密性达不到等诸多问题，钱花了不少，结果跟普通的冷库没什么区别。甚至还出现了按预算的存储时间存储的新鲜果蔬报废了的情况。

　　出现这样的情况并不是气调库本身这个产品不好，也不是气调库是什么高科技高得一般的工程商驾驭不了的东西。而是过去国内气调库市场开发的路没走对。生产气调、制冷设备的只管卖设备，做气调库工程的只管做工程，结果造成了客户不知道如何运营、维护气调库等系列问题。天津捷盛的总经理刘海东说，发达国家的工程商首先是懂新鲜果蔬保存的专家，他作为一个气调冷库系统工程的统领者，根据不同被存物的特性提出不同气密性、温度要求等的总体设计方案（甚至还要对水果入库前的采摘、运输等提出要求），然后采购最适宜的气调和制冷设备，然后负责施工，最后还要负责对用户的培训和参与冷库运营、维护等。

　　这样复杂，看来我们这样的小工程商还是做不了。一些前来听讲座的工程商提出。不!刘总说，现在国内有了一些类似于国外的工程商这样的气调库系统工程的统领者。比如我们天津捷盛，原来只是一家生产气调设备的生产厂，但近年来已逐步钻研果蔬保鲜理论和实践（我们在天津科技大学的国家果树加工天津分中心内建立了一个专门测试新鲜果蔬保存属性的中试基地），并参与了气调库的施工、安装、调试、经营、维护等，已成为了一名合格的气调库系统的统领者。因此，广大的中小制冷工程商只要选择了与我们合作，完全能够做气调库的工程。

　　说中小制冷工程商能做气调库是因为气调库是以制冷为主要的，或者说是在制冷的基础上加入气调的，一般的中小工程商掌握的制冷知识、技术完全能够胜任。但气调库对制冷系统的要求特别是对施工工程规范性、精细方面的要求要比一般冷库的高得多，中小工程商必须严格按统领者的要求才能保证最终产品的质量。

　　说气调库不神秘也并不是任何中小工程商接了任何果蔬存储业务找了我们就都能做气调库，必须要先算好账。一般来说，库做得越大越合算，但太大的气调库中小工程商又接不到，因而要按存储品的附加值或者说增值空间来做综合均衡考虑。刘总说：一般存储量大，增值空间小一点的如苹果、梨等也可以考虑做气调库——靠量来赚钱。而存储量小的则必须要求被存储是增值空间大的产品如木瓜等才适于做气调库。再有就是必须是主要果蔬产地的工程商才适于去接气调库的业务。

　　号召广大的中小工程商都做气调库，做气调库到底赚不赚钱，另外它的市场潜力大不大？记者向刘总提出了这样的问题。

　　气调库比一般的冷库技术含量要高，做这样的工程风险也要大，因此也比一般的冷库利润高得多，综合来看，利润率至少要高30%以上。刘总说，特别是气调库符合国家的节能减排的产业政策导向，各地政府对建气调库的工程商都有一定的补贴，如湖北省对建一定标准以上的气调库按所建的总投入的30%左右给予补贴。可见建气调库比建普通冷库要合算得多。

　　至于谈到气调库的市场潜力，我认为非常大，刘总说，发达国家存储水果一般80%以上用的气调库，而我国目前还不到10%。另外，我国目前的水果种植技术已经达到国际先进水平，但是产后技术的迟滞发展制约了水果价值的实现和提升。大力发展"气调库"，如新疆的红富士一下树就进入抽氧充氮的"气调库"，保鲜就过关了。红富士放在外面只能保鲜一天，放进"气调库"可以保鲜15天。解决了保鲜问题，红富士出口逐年增加，非常稳定，成为果农增收的主要品种。种植是第一道，水果的深加工是第三道，介于两者之间，水果摘下来的产后技术直接关系到价格的高低，果农的效益也系于保鲜一身，在产地发展"气调库"，延长水果的新鲜生命——各地有识之士希望吁请有关部门引起重视拿出办法。

　　可见气调库的市场潜力大得惊人！记者与一旁的工程商都一致得出了这样的结论。当一些工程商提出了一些具体建库的技术问题时，刘总说，还是让我们一起到会场从技术讲座中得到答案吧！

　技术及产品创新的推介会之二：

　　比泽尔低温螺杆压缩机是纯正的冷冻螺杆—上海美乐柯、浙江冰峰比泽尔产品技术交流会一瞥

　　比泽尔半封闭压缩机是全球的顶级品牌，这是国内外的制冷业人士都知道的，但比泽尔生产的螺杆式压缩机也丝毫不比活塞机逊色，特别是它的低温冷冻螺杆压缩机在国内是唯一"嫡出"的，这恐怕是圈内大多数人都不知道的了。12月10日下午2点在杭州和平国际会展中心二楼夹层报告厅举行的"上海美乐柯、浙江冰峰尔产品技术交流会"为众多同仁揭开了这一谜底。

　　在技术交流会开始之前，比泽尔中国公司和北京比泽尔制冷设备公司技术支持及培训高级经理王玉成与上海美乐柯营销总监丁宝峰告诉记者，国内现在生产低温冷冻螺杆机的企业已经不少了，因为大家都已看好螺杆压缩机在国内必威西盟体育精装版 市场的前景。但这些生产厂无一例外都是原来生产空调螺杆机的，近年看到了低温螺杆机在必威西盟体育精装版 市场更有市场潜力后，在原来的空调螺杆压缩机的基础上改造成低温螺杆机的。这样螺杆机设计思路是空调螺杆机的。而只有比泽尔的低温螺杆机才完全是根据中国必威西盟体育精装版 市场的实际需要而专门开发出来的。这样的螺杆机的设计思路才是冷冻螺杆机的。两者不可同日而语。

　　德国比泽尔是一家有着70年历史的压缩机生产跨国集团，其主打产品半封闭压缩机以一流的质量性能享誉世界，多年来在全球一直占有最大的市场份额。1970年代伊始，比泽尔又开始研发并批量生产螺杆机，当然当时主要是生产工业上使用的空压机和空调的螺杆机。1994年北京比泽尔制冷设备有限公司成立，特别是2001年德国比泽尔在中国的全资子公司--比泽尔压缩机（北京）有限公司成立以后，比泽尔十分关注中国的必威西盟体育精装版 市场，潜心研究开发出了专门针对这一市场的低温螺杆压缩机，于2005年在国内市场正式推出。这种"嫡出"的低温螺杆机功率范围从30P到150P，正好弥补了当时国内氨机与低温活塞式氟机所覆盖的范围（氨机250P以上，低温活塞氟机最大到40P）之间的空白（当然比泽尔推出了低温螺杆压缩机之后的几年，众多"侧出"的低温螺杆机也都做出这样的功率范围），极大地满足了大型物流库方面需要，比泽尔低温螺杆机因而在国内市场占有率接近50%。

　　至于比泽尔低温螺杆机同其它"侧出"的低温螺杆机比较有何特点，上海美乐柯、浙江冰峰比泽尔产品技术交流会正式开始后，比泽尔中国公司北京比泽尔制冷设备公司产品工程师杨丽娟女士则进行详细的介绍。

　技术及产品创新的推介会之三：

　　螺杆压缩机的新面孔——上海帝亚制冷与意大利莱富康压缩机技术交流会小记

　　作为首次在强华制冷展露脸的莱富康螺杆压缩机特别引人注目，12月10日下午一点半在杭州和平国际会展中心4楼张生记宴会厅举行的“上海帝亚制冷与意大利莱富康压缩机技术交流会”气氛分外热烈，全场几乎座无虚席。

　　意大利莱富康公司成立于1991年，拥有先进的生产制造系统，大多核心部件均自己加工，从而确保压缩机的质量。莱富康生产的半封闭活塞压缩机和螺杆式压缩机都是世界知名品牌，特别是它的螺杆压缩机，从小到大几乎全面覆盖--最小规格的输入电功率为30Hp，最大规格的输入电功率可达390Hp。2005年4月，莱富康在中国建立了自己的工厂：中意莱富康压缩机（上海）有限公司，其厂房位于上海浦东张江高科技园区东区。当时，莱富康只生产空调领域的螺杆压缩机。2008年底，莱富康开始生产冷冻螺杆机。之后几年，莱富康十分看好螺杆压缩机在冷冻领域的市场前景，认为活塞压缩机在冷冻领域只是一种过渡产品，最将会被螺杆机所取代，因为冷库未来是向大型化、高品质的方向发展，只有螺杆压缩机才符合这一发展方向。之后的几年，莱富康螺杆压缩机在国内市场逐步扩大，如今已跻身于国内螺杆机的四大主导品牌。

　　上海帝亚制冷设备工程有限公司是一家生产、安装商用冷冻设备/家用制冷设备的专业企业，自今年开始成为莱富康压缩机上海、浙江两区的代理。上海帝亚业务经理秦强说，同所有的国际知名品牌压缩机一样，莱富康也为客户提供制冷系统的技术解决方案，因而特别重视对代理经销商的培训。每年都会对我们的员工进行培训。无论是莱富康还是我们都始终认为，销售压缩机不仅仅是卖一种产品，还要有专业的技术培训，首先切入的是每个生产厂家的研发部门，只有得到他们的肯定后才会到采购部，或是他们的老板做最后决定。所以从专业性要求来说是比较严格的。在挑选每个地区的销售经理时，我们也比较注重这方面。因此，代理了莱富康压缩机后我们就借助强华制冷展这一国内必威西盟体育精装版 业最大的展会的优秀平台举办了这样一场技术交流会。

　　会上，莱富康销售市场总监巴茅先生介绍了意大利莱富康公司的发展情况，莱富康中国区应用高级工程师姜涛做了莱富康螺杆压缩机的技术报告。

　技术及产品创新的推介会之四：

汉钟精机新式中低温螺杆压缩机新品推广会成功举行

　　以中低温螺杆机笑傲业界的上海汉钟精机股份有限公司，除了盛装亮相本届展会，还于12月10日上午九点半在杭州和平国际会展中心2楼张生记宴会厅隆重举行"新式中低温螺杆压缩机新品推广会"，吸引了大批业内人士参与，诺大的宴会厅人气鼎盛。

　　业内皆知，制冷核心是压缩机，低温压缩机中最节能的是螺杆压缩机。自1934年螺杆式压缩机问世以来，经过了几十年的技术改进，螺杆式压缩机得到了广泛的应用，特别是在制冷方面。由于螺杆式制冷压缩机与活塞式制冷压缩机比较有结构简单、易损件少、检修周期长、容积效率高、排气温度低、对液击不敏感和可以实现制冷量无级调节等特点，所以螺杆式制冷压缩机越来越多的受到用户青睐，而广泛用于国民经济各部门中需要实现人工制冷的场合。

　　多年来专注于螺杆机领域，并取得领先优势的汉钟精机，在本次推广会上一举推出一系列全新的中低温螺杆压缩机，进一步扩大了自身的领先优势，并推动整个制冷压缩机行业继续前进。本次会议由汉钟精机高伟宾经理主持，会议期间由吴奎工程师为大家介绍新式开启式压缩机；随后谢鹏工程师为大家推介LB100新产品，作为LA90的升级版本，LB100在各项性能上都有了长足的进步。整个会议过程中，时不时有与会观众就技术细节等问题与主讲人互动交流，气氛十分热烈。

　　会后高伟宾经理向笔者表示，本次会议在推广旗下新产品上取得了皆大欢喜的效果，同时能够和来自全国各地的业内人士进行探讨交流，这也归功于强华制冷展这一具有号召力的平台，希望强华制冷展在定点杭州举办后，能继续保持快速的发展势头，与汉钟精机携手共进。

技术及产品创新的推介会之五：

丹佛斯商用涡旋压缩机富士豪压缩机应用讲座

　　12月10日上午10点，泰州裕华与两大压缩机国际巨头丹佛斯与富士豪在杭州和平国际会展中心的贵宾室共同举办了一场"丹佛斯商用涡旋压缩机、富士豪压缩机应用讲座"。

　　泰州裕华是国内必威西盟体育精装版 行业集经销、生产、工程于一体的非常有实力的企业，曾经成功地代理过富士豪、丹佛斯美优乐、百福马等国内外知名品牌的压缩机，拥有自己健全的销售网络。依托国外发达国家企业的技术支撑和自己从事制冷经营工程生产30多年的经验，近年来裕华走为下级经销代理商和工程商提供技术支持的技术融入渠道之路，他们成立了专门的技术咨询和培训中心，履行这一职能。本次讲座就是对自己代理的两个品牌压缩机的下级经销代理商和工程商进行的专门的技术培训。

　　丹佛斯是全球制冷、供热和传动控制领域的领导者，其生产的丹佛斯美优乐全封闭活塞式压缩机曾一度在全球独领风骚。其后这个活塞机的巨头敏锐地发现涡旋压缩机效率更高、成本更低，在高温领域有取代全封闭活塞机的趁势，于2006年收购了美国专做小型涡旋机的ST公司。今年他们把在美国市场做得十分成熟的，且进行了革命性改进的（一般涡旋机有60多个零件，这种机只有40多个且焊接点也比一般涡旋机少一半，不用任何螺钉，因而噪音极小，稳定性极好。）ST小型商用涡旋机推向中国市场，挑选泰州裕华成为代理商。这次讲座是泰州裕华与丹佛斯商用涡旋机合作后首次举办的技术讲座。会上泰州裕华技术副总凌志对这种最新的商用涡旋机进行详细的介绍。

　　意大利富士豪也是世界顶级品牌压缩机，无论其活塞机还是螺杆机都在全球占有较大的市场份额。泰州裕华是富士豪压缩机多年的中国区总代理，这样的技术讲座双方共同举办过多场。泰州裕华总经理滕振亚告诉记者，国内市场工程公司及零售企业原来都以氨机设备安装为主，对欧美大型环保氟机接触很少。像富士豪这样的氟机无论是活塞机还是螺杆机都在中国有极大的市场需求。作为富士豪压缩机中国的总代理，裕华多年来一直为其各地工程领域的代理商提供技术支持，项目设计，招标策划以及施工工艺设计，甚至各专业的现场指导等。利用我们自己的专业知识，以各地代理为窗口，公司技术中心为支撑，形成了一个为企业赢得品牌效应，产品覆盖，知名度提升和代理商获得丰厚利润回报这样一个双赢的局面。

　　此次讲座气氛热烈，不少工程商散会以后仍缠着授课老师咨询。

　技术及产品创新的推介会之六：

复盛中低温螺杆压缩机最新应用技术讲座成功举行

　　2月10日随着第十届强华制冷展的盛大开幕，如织的人群涌入了展会举办地杭州和平国际会展中心。国内领先的专业压缩机生产商复盛举办的"中低温螺杆压缩机最新应用技术讲座"也于上午十点在会展中心2楼张生记宴会厅准时举行。会议厅来宾满座，兴致勃勃。

　　制冷核心是压缩机，低温压缩机中最节能的是螺杆压缩机。螺杆式制冷压缩机与活塞式制冷压缩机比较有结构简单、易损件少、检修周期长、容积效率高、排气温度低、对液击不敏感和可以实现制冷量无级调节等特点，所以螺杆式制冷压缩机越来越多的受到用户青睐，而广泛用于国民经济各部门中需要实现人工制冷的场合。

　　复盛凭借多年来在压缩机方面的深厚技术积淀，在螺杆压缩机方面也有极高造诣。本次会议的主题便是关于中低温螺杆压缩机的应用。会议由复盛总工程师曾维主讲，会议期间以生动翔实的实例介绍了复盛产品在各种工程中的精彩应用。由于是具体的技术应用，涉及到的枯燥的技术参数并不多，观众对会议抱以极大的热情。不时有观众就存在疑问的地方现场提问，曾维总工程师也十分耐心的为大家答疑解惑。会议现场气氛以热烈来形容毫不为过。

　　会议在不知不觉中结束，曾维总工程师对会议取得的效果非常满意，并表示明年将继续借助强华制冷展举办类似的活动，来发掘更多的潜在客户。一位与会工程商观众也表示，会议内容对自己很有帮助，希望类似的会议能更多的举行。会议结果可谓双赢。

　　画外音："展中会"是推介新技术新产品以及经营、合作新模式等的一种好的会议营销方式，但它效果最终的好坏，与会的举办单位的策划、组织水平以及会前的准备工作有相当大关系。如本次"展中会"中的山东神舟，会前准备非常充分，先是在《制冷商情》和空调制冷大市场做了会议的宣传介绍，然后自己以电话、上门等各种方式邀请了一部分的客户来参会并让他们详细了解会议内容。为了避免来参会的人来得太多、太杂，让最有可能与自己合作的客户能参加会议，他们采取了凭票入场的办法，使会议的现场井井有条。由于参加会议的人都是有强烈意愿与神舟合作的精准客户，这些人听讲十分认真，提问踊跃，因此会场气氛非常热烈，互动交流活跃，效果十分突出。而天津捷盛会准备工作特别是与会听众组织方面显得有些薄弱，开会时公司只有两个人到现场，一个讲课，一个发资料。刚开始时现场报到和人员的组织管理显得不够严谨。幸亏他们推介的产品气调库是当前制冷业内最受关注的产品，演讲的资料与水平都不错，参会的人相当多，但给强华信息公司很大的压力——调配4个组织人员到场并进行现场管理，也给会议的成功带来了风险。

　　因此，建议以后这种会议的举办单位一定要做好会前准备工作，特别是要预约一些精准客户（强华在展会上也邀请一些），还要注意加强现场管理的力度，这样才能达到最佳的效果。