2010年3月，中国空调市场已然显现出旺季开端局势。定频空调新能效标准在3月初尘埃落定，各大商家积极进行促销推广活动，以期在6月新标准实施之前消化库存。同时高能效定频空调与变频空调开始加速普及，市场规模开始放量增长，2010年空调销售旺季提早开始。

　　互联网消费调研中心ZDC推出2010年3月中国空调市场关注度研究报告，从不同角度多个方面对空调市场格局进行分析：

　　报告摘要

　　●3月中国空调市场品牌格局发展稳定。格力仍占冠军宝座，美的关注比例骤升3.8%。

　　●2级能效定频空调、4级能效变频空调渐成主流，低能效定频空调加速去库存。空调市场整体能效水平快速提升。

　　●变频空调关注比例较上月略有下滑，但仍保持在3成以上。低能效定频空调面临6月新能效标准大限，变频空调将在2010年高速普及，放量增长。

　　●3月挂式空调关注比例仍保持稳定上升，本月达68.7%，较1月提高5.8%。“一柜多挂”成套选购空调渐成中国空调市场消费特征。

　　●3月中国空调市场2P以下功率空调的累计关注比例达到了67.2%，较2月提高了1.3%，预计这一增长趋势到旺季结束都将持续。

　　●3月空调市场不同价位段产品关注格局走势稳定，3000元以下平价产品累计获得超过半数消费者关注。

　　一、品牌关注度分析

(图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌

　　2010年3月，中国空调市场品牌关注格局基本保持稳定，格力仍以较大优势稳坐关注冠军宝座，而美的3月关注比例本月超过两成，与其他竞争对手拉开了一定的距离。格力和美的两品牌的累计关注比例接近7成，二者的竞争在很大程度影响整体市场的走势。

　　另外值得关注的是，尽管三菱电机、松下、三星等国外品牌在中国空调市场渐现弱势，但2010年面临能效升级、需求高涨的大好时机，众多国外品牌也积极着手布局中国高端空调市场。中国空调行业首家国家住宅产业化基地，正式落户广州松下空调。借此机会松下力求在住宅产业化配件采购市场中进一步提高市场份额。而三星也在2010年新品发布会上重磅推出数款旗舰产品，剑指高端立式空调市场。

　　2010年3月，中国空调市场关注品牌前十名仅同来自日本的品牌大金和松下交换位置，其他品牌则保持位次不变。格力空调3月的品牌关注比例为46.8%，较2月略降。

　　美的空调的关注比例则较2月增加了3.8%，达到了21.1%。美的空调关注比例骤增与其在3月初实施的“十年包修”活动不无关系，价格战未打服务战先行，美的空调在消费者权益日先发服务市场，已初见成效。

　　二、产品关注度分析

　　(一) 产品型号

(图)2010年3月中国空调市场最受用户关注的十款产品

　　2级能效定频、4级能效变频成主流，能效等级整体提升

　　尽管在2010年3月中国空调市场关注产品榜单中有4款为5级能效定频空调，但由于其在2009年已经被强制停产，并将在2010年6月强制退市，目前在一、二线城市早已不再看到这些低能效定频空调的身影。取而代之的将是1、2级能效的定频空调以及变频空调。

　　由于2级能效定频空调在6月新能效标准实施之后将失去其节能地位，因此目前各大厂商均在一、二线市场积极促销推广2级能效空调，而在3、4级市场则重点消化低能效定频空调库存。

　　同定频空调不同，变频空调采用的是季节能效比评定标准，目前市场上主流的变频空调能效级别主要为3、4级， 而4级能效变频空调相对价格较低，促销力度也较大，目前吸引了众多倾向购买变频空调的消费者。

　　(二) 产品特征

　　1. 是否变频

(图)2010年1-3月变频与非变频空调关注度走势对比

　　2010年3月，中国空调市场上变频空调的关注比例较上月略有下滑，达到31.2%，而定频空调的关注比例则有所回升，达到了68.8%。2010年空调销售旺季较往年开始的更早，3月已有部分地区空调厂商开始进行价格大战，在销售旺季定频空调相比变频空调而言更具价格优势，尤其是低能效定频空调面临6月能效升级大限，厂商更是积极促销清货。但就长期而言，变频空调在2010年势必将进一步普及，关注比例将进一步提高。

　　在传统定频空调领域，格力、美的和海尔三大品牌的领先优势较为明显，尤其是格力空调依靠其多年积累的品牌优势独占54.9%消费者关注，冠军地位相当稳固。而格兰仕、奥克斯、志高等品牌主打价格牌，依靠亲民的价格放量增长占领市场份额。

　　而在变频空调市场，格力与美的分别携手大金、东芝-开利，积极向变频压缩机等上游制造业扩张，2010年变频空调市场将成为两大品牌的竞争重点。3月格力在中国变频空调市场的关注比例为37.5%，而美的的关注比例为26.1%，相距不足10个百分点，势均力敌。

　　而三菱电机、海尔和海信、大金在变频空调市场处于同一阵营，三菱电机与大金、松下等日本品牌手中握有多项变频领域专利，坐拥技术优势，但价格相对不菲，且很少采用价格战的方式扩张市场份额，而是依靠其品牌、技术等优势主攻高端市场，力求获取高额利润。而海尔、海信等本土品牌则是在变频空调领域积极布局，同样是2010年变频空调领域有力的竞争者。

　　2. 产品类型

(图)2010年1-3月不同类型空调关注度走势对比

　　2010年第一季度，挂式空调的关注比例稳定上升，到3月已经达到了68.7%，较1月提高了5.8%。而高端立式空调的关注比例则一路下滑，3月关注比例仅为30.5%，较1月已经下降了6.1%。

　　淡季高端立式空调不淡已经成为空调市场的规律。目前中国空调市场成套购买渐成主流，消费者多会在客厅选购一台立式空调，在卧室、书房分别选购挂式空调，“一立多挂”是很多消费者的购买计划，成套购买也可以获得更大的让利余地。相对立式空调而言，各大厂商在挂式空调领域技术更加成熟、产能更加充沛。

　　3. 产品功率

(图)2010年3月不同功率空调产品关注比例分布

　　同挂式空调逐渐走俏对应，2P以下功率的空调成为当前中国空调市场的主流。较大功率的立式空调关注比例相对较低。1.5P空调在3月的消费者关注比例为17.7%，成为最受消费者关注的功率段。这一功率段产品的制冷适用面积在14-20平米左右，在卧室、书房等场合都较为适用。而立式空调中最小的功率在2P左右，价格相对较为亲民，3月这一功率段产品的关注比例为13.8%。

　　3月中国空调市场2P以下功率空调的累计关注比例达到了67.2%，较2月提高了1.3%，预计这一增长趋势到旺季结束都将持续。

　　4. 产品价位段

(图)2010年3月中国市场不同价位段空调关注分布

　　2010年3月，中国空调市场不同价位产品的关注比例走势较为稳定。2000-3000元价位段空调获得近3成的消费者关注，2000元以下空调获得23%的消费者关注。3000元以下空调主要为1.5P以下功率的挂式空调，也有个别小功率的变频空调，累计关注比例超过半数。

　　另外尽管平价空调占市场主流，但万元以上空调也不乏关注，3月的关注比例为6.3%，这一价位段的高端产品包含更高的技术含量和更大的利润空间，同样是各大主流品牌长远发展的重点。目前万元以上空调主要为三菱电机、松下、LG、三星等国外品牌的立式高端产品，以及少数本土品牌的变频立式高端产品。

　　三、案例研究——三菱电机

　　(一) 品牌关注走势

(图)2009年7月-2010年3月三菱电机空调产品关注度走势对比

　　以三菱电机为代表的国外品牌在中国空调市场曾经是拓荒者，并且多拥有高端的品牌形象。但近年来中国本土空调企业发展迅猛，国外品牌无论在规模还是市场话语权方面都已经不能像十几年内那样占尽优势。

　　2009年7月至今，三菱电机空调的品牌关注比例保持在4%左右。尽管三菱电机的市场份额和关注比例份额较许多本土主流品牌有较大差距，但是由于三菱电机的定位一直保持在高端市场，品牌溢价较高，毛利较高。

　　另外，在2010年各大空调厂商面临定频空调能效升级、变频空调走俏的市场局面，以三菱电机为代表的拥有雄厚技术基础的国外品牌们无疑遇到了新的发展机遇，纷纷积极布局中国家用空调市场。

　　(二) 产品结构与关注结构

(图)2010年3月三菱电机空调产品结构与关注比例对比

　　观察三菱电机的家用空调品牌结构，可明显看出其市场布局重点在4001元以上的中高端市场。三菱电机旗下累计74.5%的产品售价在4001元以上，吸引了其品牌57.5%的消费者关注。三菱电机的消费群主要集中在上海、北京等一线城市。三菱电机旗下1/5的产品在万元以上，主要是3P及以上功率的高端立式空调。