杭州沈氏换热器有限公司销售总经理方彦

杭州沈氏换热器有限公司创办于2005年，是集研发、生产、销售于一体的专业换热器生产厂家。沈氏一直致力于新型节能、环保、高效换热器产品的研发，所生产的所有产品核心技术均具有自主知识产权。产品的形式多样，可广泛应用于冷水机组、风冷/水冷热泵机组、水源/地源/空气源热泵机组、热回收机组、游泳池/浴室设备、海水浴场、激光机冷却、油冷却等领域。由于其卓越的创新能力，先后被评为国家重点扶持类高新技术企业、浙江省科技型中小企业；研发中心列入杭州市成套设备国产化关键部件项目、浙江省高技术产业化项目、国家级创新基金项目。在2010年中国国际制冷、空调与热泵博览会上，制冷快报记者对杭州沈氏换热器有限公司销售总经理方彦先生进行了采访。

问：沈氏今年上半年的市场情况怎么样？在市场的占有率如何？

方彦：“沈氏换热器”的换热器产品自投放市场以来普遍受到用户的好评，公司与众多知名企业都保持稳定的合作伙伴关系，比如：美的、格力、麦克维尔、格兰仕、清华同方、扬子、天加、等企业。在国内热泵市场，60%的客户都在使用沈氏换热器，今年市场份额比去年更大，国内份额占据第一位置。明年从产品应用上来看，北方市场比南方还要大，看好北方市场的潜力。目前面对北方的产品还是以蒸发器为主。

问：此次展会沈氏展出了哪些新产品？比市场上的同类产品有何优势？

方彦：这次展位带来的是继第二代新型同轴换热器后，第三代——方壳管式换热器。方壳管式换热器具有结构紧凑、耐腐蚀、重量轻、外壳可拆卸、易清洗等特点，可以单一使用，也可多系统并联。内管材质可用铜，不锈钢、钛、镍白铜等材料，可使换热器应用到海水、酸碱盐类等腐蚀介质特殊场合中。

第三代新产品材料节省，体积小巧，制造成本低。外壳采用耐腐蚀阻燃的高强度工程塑料，结构简单，易于维护，很容易标准化投入生产，已申请了国家及国际专利。目前市场上还没有同类的换热器产品，这一款换热器预计明年会全部推广开，其成本上和体积上的优势很快会得到体现，这次在展会上展出，吸引了不少国内外商家的关注，效果非常好。

而我们的第四代产品也在实验室内测试通过，它结构更紧、体积更小、换热效率更高。同时为了配合新产品的开发，明年也会建造新的研发大楼，另外，在建德市政府的带动下，一座被号称“空调配件孵化器”的工业园也即将落户动工。沈氏的发展也与政府的大力支持分不开的。

问：沈氏的换热器和美的、格力的产品配套，沈氏是如何赢得美的、格力这类大公司的合作的？

方彦： 首先，我们注重持续发展的创新能力，梯队式地进行产品的设计研发。现在沈氏的产品线分为两大系列——同轴式与方型壳管式。同轴式的是现在市场的主流套管；方型壳管式今年才开始面向市场，现在主要开发了适用风冷冷热水机组和泳池机组的换热器，每系列都有近10余款型号产品。新的方型壳管式在泳池机组系列里面我们做的非常不错，市场前景看好。

第二，就是组织结构调整，培养持续研发能力，只有持续创新才是企业发展的源动力。沈氏在依靠自主研发力量的同时，借助国内知名院校的人才、设备、知识、技术等优势，针对换热器前沿领域的先进技术进行联合攻关，不断开发具有自主知识产权的节能高效的换热产品，部分产品及其加工工艺还分别获得国家及国际发明专利。

第三，在产品质量上，我们注重生产设备的更新换代，基本上实现了设备的全自动化控制，以设备提高效率，以设备保证工艺的一致性，以提高产品的质量保证能力。今年新增的设备有全自动拉管机、全自动弯管机、全自动焊接机、氦检仪、电泳烤漆线等。

另外一点就是，与美的、格力等企业的合作，除了产品本身质量和技术过硬之外，还因为产品切入市场的时机非常及时。前几年的冰冻灾害让部分品牌的板换式换热器不能适应低温、抗冻能力不行的缺陷暴露出来，给使用了这些产品的用户造成了严重的损失，恰逢沈氏新型换热器由于采用最新技术，有效提高了抗冻和自动除垢能力，投向市场就受到了关注和欢迎，这也从另一方面说明了我们沈氏换热器的品质是非常优秀的。

问：怎样看待热泵的市场前景？

方彦：热泵市场潜力巨大，也切合了国家环保低碳节能减排的政策。美的、格力相继投入巨资建造厂房和检验设备，准备大力推广。我司的销售额逐年翻一番，市场份额越做越大，目前热泵市场主要集中在南方，由于我司的新产品的蒸发效果明显，明年我司将重点开发北方市场，使之成为我司新的增长点，多余热泵市场的前景我司非常看好。

问：对中国冷博会定点在杭州举办，有什么看法？

方彦：办展会在杭州，兼顾了南北。我们展位展出的方壳管式换热器因为其体积小，机型新颖等特点，引起不少观者驻足，前来了解的不仅仅有国内商家，还有部分外商，展会效果挺不错，希望更多上下游配件厂商和品牌能加入到展会中来。“沈氏换热器”一直以来有着一支非常优秀的研发团队，他们在持续地改进和提升产品性能上做着贡献。“我们终将成为最好”是口号，也是我们的目标，我们只要坚持对新产品的研发，以满足客户的要求为己任，持续改进，我们会越来越靠近这个目标的。