空调谁都知道，但移动空调的认知度却远没有空调这么普及。在欧洲市场，因空调产品的安装费用高企，市场上选择移动空调的消费者反而比空调比例更高。移动空调作为空调产品的一个细分市场，正在受到越来越多企业和消费者的关注。

　　与移动空调同属细分行业的还有除湿机，这两个新兴产品的市场潜力已经受到企业的重视，据了解，目前TCL、美的、格力、海尔等企业都有移动空调和除湿机的生产，但因为其市场总量还待开发，企业均持观望态度，有生产量却不大。

细分市场更需专业

　　TCL德龙电器是由TCL集团与欧洲最大的移动空调生产销售商意大利德龙公司于2005年共同成立，双方分别出资625万美元，以5:5的资本比例共同成立这家专业生产移动空调和除湿机的合资公司。

　　早在2003年，TCL就一直为德龙生产移动空调和除湿机的OEM产品，随着欧洲生产成本居高不下，德龙公司急于寻找一个成本控制的出口，而TCL通过代工德龙的产品对移动空调和除湿机市场也进行了一定调研，看到了这一市场的潜力。以德龙的技术优势和TCL在制造和成本控制方面的优势，双方决定在中国成立合资公司，专注这一市场。

　　虽然TCL德龙在移动空调和除湿机的内销比例仍然不高，但随着国内消费者的逐步认可，以及移动空调节能的特点，这一市场正在以每年120%的高增长扩张。据了解，移动空调的单位能耗只有空调机的1/5。.

　　“国内市场上升势头很快，TCL德龙在公司成立之初就成立了国内销售部，今年将加大内销的力度。”是唯一介绍，TCL德龙将瞄准国内中高端市场，将TCL德龙全力打造成移动空调和除湿机行业的第一品牌。

　　在技术生产方面，TCL德龙公司有效借鉴托德龙公司25年专业生产经验，在中山的生产基地，常年有两位德龙公司的意大利工程师常驻企业，负责产品品质和外观设计的把控。

　　在品质方面，TCL德龙更是以品质为保证。是唯一介绍，TCL德龙是国内最早在移动空调上使用R290冷媒的企业。记者在参观工厂过程中也看到，TCL德龙冷凝器和蒸发器所使用的都是内螺纹铜管，据工厂车间负责人介绍，TCL德龙使用的铜管厚度为0.25*0.18，比行业通用的0.22*0.1更厚。而TCL德龙在制作冷凝器时采用的亲水铝箔比普通光箔在散热性能上要提高3%。

特种市场需要特种产品和特种营销

　　记者了解到，目前，国内移动空调和除湿机市场主要集中在华南、华东等沿海城市。是唯一表示，总体来看，国内市场还比较小，如何提高销量，关键在于对产品特点的把握和开发，不断开发这两个独特产品的特性，实现在不同领域的应用，否则销售渠道会很窄。

　　TCL德龙在移动空调的基础上研制成功了用于电梯的电梯空调，就是这样个范例，目前已经取得与三菱、日立等电梯厂家的合作。而在除湿机方面，则需要增加它的附加功能，是唯一表示。TCL德龙开发出了在除湿机中增加空气净化器功能，受到消费者的欢迎。

　　同时，TCL德龙不断扩大移动空调和除湿机在商用领域的运用，如医药、食品生产企业会对除湿机有较大需求，而在楼宇、实验室等集中供应必威网页备用网址的地区，移动空调也有一定的补充作用。

　　移动空调和除湿机作为特色家电，比较适合非传统销售，TCL德龙也注意到了这一新兴渠道的崛起，特别重视在京东、淘宝、电视购物等渠道的销售，为了同时鼓励传统销售网点的建设，TCL德龙采用了型号功能不同的产品线进行线上线下的布局。