制冷快报- 制冷快报记者近日获悉，随着住宅市场和商用建筑市场逐渐从金融危机中复苏，美国增长咨询公司弗若斯特沙利文预计，以销售量计，2010~2017年东南亚绝热材料市场的年均增长率将达7.6％，从2010年的23.5万吨将增长至2017的41.8万吨。以销售收入计，东南亚绝热市场的年均增长率将达8.5%，从2010年的4.477亿美元增至2017年的8.452亿美元。

　　弗若斯特沙利文公司2月发表的研究报告认为，东南亚绝热材料市场正在迅速增长，并且，随着节能政策的陆续推出，国内外投资者大量涌入，市场竞争也将越来越激烈。参与这一市场的企业，应着眼于提高制造效率，发展、保持与分销商及客户的关系，通过规模效益获得价格主导权。

　　据制冷快报记者了解，绝热材料是指用于建筑围护或者热工设备、阻抗热流传递的材料或者材料复合体，既包括保温材料，也包括保冷材料。绝热材料一方面满足了建筑空间或热工设备的热环境，另一方面也节约了能源。

　　绝热材料市场由以下5部分组成：泡沫塑料（聚氨酯、聚苯乙烯）、无机绝热材料（矿棉、玻璃纤维）、天然纤维素（纤维素）、硅酸盐（珍珠岩）及其他（丁腈胶、气凝胶）。东南亚市场中矿棉、玻璃纤维比泡沫塑料占据更突出的位置。在大多数绝缘应用中，泡沫塑料和矿棉可以互换，形成竞争的关系。

　　玻璃纤维由碳酸钠和硼酸将石英、白云石等矿物质融化组成。玻璃纤维主要用作管道、锅炉热交换器、建筑等的保温材料。矿棉具有良好的绝缘品质和高耐火性，再加上极好的隔音效果，使其在商业和住宅建筑中得到广泛应用。

　　聚苯乙烯绝热应用包括两种产品可发性聚苯乙烯板（EPS）和挤塑聚苯乙烯泡沫板（XPS）。在东南亚地区，XPS的应用更为常见，占据聚苯乙烯60%~70%的市场。

　　聚氨酯在东南亚地区的应用已超过25年，最初用于冰箱和低温工程。直到上世纪90年代初，才开始用于住宅和商用建筑。

　　纤维素由可再生原材料制成，如报纸植物稻草、废木块、竹子等。纤维素被用于礼堂、音乐厅和先进酒店的分区、天花板、建筑物墙填补。

　　无机绝热产品在东南亚地区占主导地位，2010年的总消费量超过市场总量的77%。泡沫塑料材料占总需求量超过17%，纤维素占0.2％，其他产品所占份额不足6％。

空调制冷大市场专家认为，东南亚地区绝热材料市场将继续快增在于以下五个因素。

　　其一是其形态灵活性增多了应用机会。玻璃纤维等绝热材料可以被制成不同厚度的任何形状，其制品很容易安装，因此其应用机会颇多，行业收入预计将增加。其二，东南亚地区各国基础设施发展计划有利于建筑行业增长，从而支持绝缘材料的需求不断增加。其三，当地政府热切追求的绿色环保目标，不仅有利于环境，且转化成了对节能方面的经济补助，这保证了绝热材料的美好前景。其四，迅速增长的能源价格使人们的节能意识增强，人们会倾向于购买绝热材料。其五，东南亚国家的消费能力增强是豪华的建筑建设持续驱动力，从而带动高档绝热材料的需求增长。

　　对于服务于这一市场的企业而言，机遇与挑战同在。空调制冷大市场专家认为，要想在这一市场求得发展，企业需要做好以下六方面的工作。

　　一是产品的质量控制。客户最终选择的决定性因素是产品的质量，尽管生产保温材料的原理很简单，但技术和操作方式的变化还是会使产品质量不同。产品质量通过单价和定价将直接影响企业收入。二是加强服务。绝热材料的现场技术和随后客户的全方位服务可以产生大量收入，附加服务包括物流、绝热系统工程、维护、整修等等。附加服务收入约占总收入的30％~50％。另外，提供额外的服务也能为企业赢得良好的声誉。三是产品差异化。任何公司想要进一步增加其销售需要注重产品的差异化，以提供多种个性化的产品供客户选择。四是价格战略。大多数客户是不愿意接受高价的，如何降低价格对企业来说是一个难题。企业可以通过提供高品质和差异化产品，以维持高价格。提供优良的附加服务，是避免恶性价格竞争的一种方式。大多数跨国公司都遵循了这一趋势。五是品牌战略，品牌战略将消除低端竞争和恶性价格竞争。通过增加研发经费从而得到关键技术和专利，并在适当的媒体广告可以使一个知名品牌的产品进入全国甚至全球的市场，而不仅仅局限在区域市场。六是扩张战略，战略扩张可以在降低成本的同时快速增加销售收入。兼并和收购是减少竞争最简单的扩张方式。