专题：常州库板市场调查报告

制冷快报- 常州是我国的著名的库板之乡，全国各地很多承接库板销售和冷库工程的公司都会选择在常州地区采购库板。近年来，随着冷库板“区域化”发展的势头越来越强。各地都开始新建库板工厂，一部分承接冷库工程和库板销售的经销商会选择在当地采购库板。常州的库板龙头地位受到了一定的冲击，那常州库板企业应该如何应对?

　　据空调制冷大市场消息显示，日前，我国的信贷放松，在一定程度上拉动了冷链项目的建设从而带动了库板产业的发展，制冷快报记者采访了一部分做冷库工程和销售冷库板的经销商，了解他们对库板采购时有哪些需求以及对常州库板市场行情反馈 。记者主要采访了以下经销商：南宁国杰制冷工程有限公司李国杰、石家庄北冰洋制冷设备有限公司许建军、新疆辰源制冷工程技术有限公司张峻、河南三力制冷设备实业有限公司孙经理等等了解相关情况。

一、库板经销商如何采购库板

质量的标准“不放松” 选择采购优质的库板

　　空调制冷大市场的专家告诉记者，在做大型的冷库工程和精密的冷库的时候，一定要选择具有一定防火阻燃等级的库板，同时在防爆等级上也必须达到相应的等级。在制药厂、电子研究院、医院和实验室等等地区所需的冷库工程的要求更高。因此，库板的品质能够决定冷库工程适应在哪些领域。

　　石家庄北冰洋制冷设备有限公司许建军告诉记者，“我们的库板有90%都是从常州地区采购的，主要是采购寒冬公司的库板。在采购库板的时候，我们主要是看库板的品质。并不会因为库板的‘低价’去选择不适合的库板。”许总还告诉记者，“今年我们承接的冷库工程还比较多，日前也有一个大的冷库工程项目在谈合作。我们也会根据客户的需求来采购冷库板，但是在库板的质量上我们会严格把关。”

　　同时，新疆辰源制冷工程技术有限公司张峻介绍道：“我们和常州的很多库板公司有合作过，目前，我们从永春公司采购的库板量比较大。我们公司的库板都是从常州和深圳采购的。我们不会采购当地的库板，因为新疆当地的库板质量达不到我们所做冷库工程的要求。现在常州出现了一些库板企业压低了价格，但是我们优先考虑的依然是质量。质量不好是做不出好的冷库工程。”

“大工程”用优质库板 “小工程”看客户需求

　　南宁国杰制冷工程有限公司李国杰表示，“在承接大型的冷库工程的时候，我们会选择品质高的库板向客户推荐，客户会根据自己的需求选择。一般情况下，大型的冷库工程用的库板的品质一般都比较高。但是在承接一些小型的冷库或者是私人的冷库的时候，我们会根据客户的资金投入和应用领域来推荐库板。很多情况下，小型的冷库工程对库板的品质要求没有大型冷库那么高，而且他们的资金投入也不多，相对会选择更加实惠的库板产品来承建冷库。”

　　据新疆辰源制冷工程技术有限公司张总说：“我们在做冷库工程选择库板的时候一定要先看库板的质量。我们一般承接的都是大型的冷库工程，在库板的防火阻燃等级和防爆等级上都是有严格规定的，我们会先和客户介绍，然后推荐客户使用高品质的库板。”

库板物流运输 让常州库板有点“尴尬”

　　空调制冷大市场的专家告诉记者，由于库板的面积和材质等等原因，库板在运输的过程中容易造成破损。因此，随着各地库板企业的会就地取材采购当地的库板。加上库板的利润逐年在下滑，一部分经销商就放弃从常州采购库板。而一部分做高端工程的经销商们则会在常州采购的库板。因为常州是库板基地，相对而言库板的技术更加成熟，质量有保证。

　　石家庄北冰洋制冷设备有限公司许建军提到，库板的运输是个大难题，但是我们还是一直坚持从常州来采购库板。只有在一些小的冷库工程才会选择在本地采购库板，本地的库板和我们合作的也只有一家。一般我们会有选择性的承接冷库工程，并不是每一个冷库工程都承接。从常州采购的库板容易在运输中造成损坏，因此我们不会选择通过第三方物流的方式运输库板。我们会多采购一些库板，然后让库板厂用大的货车一次性运到工程的建设场地，这样尽量减少库板的搬运从而达到减少库板的损耗率。南宁国杰制冷工程有限公司的李国杰则表示，“以前在当地库板还没有发展起来的时候，我们一直是从常州地区采购库板。现在也有采购但是量很少，只有少数客户指定需要常州的库板，我们才会去采购。一般情况下，我们会选择在当地采购。因为现在库板的利润在萎缩，如果我们从常州采购库板，在运输上不便利，而且容易造成损耗。

二、常州库板企业发展需要解决经销商遭遇的哪些“瓶颈”

技术革新整体提升库板品质

　　通过记者近日的采访了解，现在大部分的经销商在采购库板的时候优先考虑的还是库板的质量。据空调制冷大市场的相关资料显示，现在常州地区的很多库板企业在提升库板的品质投入研发上几乎为零。只有少部分的库板企业积极采购新的生产设备和使用新的技术生产库板。而库板的发展始终要走向一个更高品质的阶段。

　　新疆辰源制冷工程技术有限公司张峻和记者聊到常州库板发展问题的时候表示，常州的一部分库板企业之间的‘价格战’对常州库板的品质提升是不利的。应该把更多的精力放到提升产品的质量上。毕竟一个行业要发展，价格不能够一直支撑下去，更重要的是需要提升整体的品质。这样才能够长久发展，否则将淘汰。现在很多库板企业生产的库板都没有相关的防火阻燃和防爆等级认证等等。如果相关部门能够出台相关条例，把相关的认证列入库板销售里面将能够促使常州的库板企业走向专业化的发展轨道。

“价格大战”如何保护经销商的利益

　　一部分经销商告诉记者，现在常州地区有一些库板企业已经加入大“价格大战”之中，低的价格在一定程度上满足了终端客户的需求。但是对经销商而言，利润却极大的降低了。而且很多终端客户了解到库板的出厂价后，就要求我们经销商也按照那个价格提货。此外，库板的价格降低后，部分库板厂家还把物流运输的费用分摊给了我们这些经销商，这样就更加没有利润了。而且市场也不和谐，价格越低，库板企业为了保本，库板的质量也会因此受到影响。

　　空调制冷大市场的专家告诉记者，库板的利润是经销商选择采购库板的一个重要因素。那么常州的库板企业应该如何保证经销商的利益呢?常州的库板企业可以采取一个约定的价格机制，不能够超出这个范围买卖库板。然后，统一提升库板的品质。因为品质高的产品单个利润也更高。

运输“老大难”问题如何解决

　　一提到库板的运输问题，很多人都感觉到头疼。在运输的过程中，库板很容损坏。那么这个问题用哪些方法可以解决呢?

　　有一部分库板的经销商会采取就进原则解决运输问题，其中，南宁国杰制冷工程有限公司李国杰表示，运输问题是一大难题。因此，现在我们采取在当地采购的方式来节省成本。还有一部分的库板经销商会选择采用大批量采购，一次性用大货车的方式减少库板运输中的搬运从而达到减少库板损耗的作用。石家庄北冰洋制冷设备有限公司许建军表示，我们就是这样做的。但是如果常州的库板企业能够在各地开办分厂就更加好了。这样子既可以保证库板的质量，价格上又有优势。之前，我听说常州的江南诚信库板厂在廊坊设立了分厂，我很赞同这种做法，但是离我们这里还是比较远。如果能够在石家庄当地建厂，我们肯定会选择采购。