专题：危机并存 2012冷年年终大盘点

第一部分：2012年空气能热水器发展的环境情况

　　据空调制冷大市场获悉，2012年我国的经济发展可谓在危机中奋力向前发展，今年由于受出口下滑、基建投资和房地产投资乏力等三个主要因素拖累，我国的工业生产持续放缓，1-11月份，规模以上工业增加值同比增长10.0%。比上年同期下降4个百分点。工业减速造成GDP增速连续下降并突破了年初预定增长目标，一、二、三季度当季GDP同比分别增长8.1%、7.6%和7.4%。9月份以来出口、基建投资和房地产投资三个经济减速主要因素都出现转折苗头，工业增速下滑态势得到初步控制，初步估计全年工业增长10%左右。据相关资料测算，预计全年GDP增长7.7%，比7.5%的预期目标高出0.2个百分点。

　　同样，我国的空气能热水器发展情况也亦如此。上半年，在风雨飘摇中，终于关于空气能热水器的节能补贴的事情尘埃落定，可是还没有来得急高兴，空气能厂家们便被获取补贴的条件给实实在在的吓住了。一万台的销售目标，让部分厂家咬紧牙关。从制冷快报记者的调查中了解到，节能补贴政策针对空气能热水器行业的发展有着巨大的促进作用。现在各个空气能热水器厂家也都在为推广空气能热水器做各种努力。虽然我国空气能热水器的市场容量很大，但是我国现阶段空气能热水器的发展还处在刚刚起步阶段。据广东同益电器有限公司董事长唐壁奎先生透露，去年我国的空气能热水器市场的份额在45个亿左右，今年将突破50个亿，当空气能行业发展到高度成熟的时候，整个市场份额可以达到500亿以上。

　　随着今年6月1日，《高效节能热泵热水器惠民工程推广实施细则》正式发布，标志着我国政府将热泵由“偏房”扶正，迎来了热泵产业的发展春天。关于今年实行的空气能热泵节能补贴政策，人们对此争议很大。绝大多数从事空气能热水器产品行业的人士表示，这是空气能热水器首次获得国家级的补贴。空气能热水器产品的地位终于得到了认可。这也将为空气能热水器日后的发展提供巨大的平台。制冷快报记者还发现，今年在空气能热水器产品在电视媒体、网络媒体、平面媒体上投入的广告也越来越多。了解空气能热水器产品的人也越来越多，现在进店购买空气能产品的客户已经对空气能产品有了一定的了解。少部分行业内人士表示，虽然空气能热水器产品获得的补贴，但是补贴的条件苛刻，在一定程度上会影响部分空气能热水器企业的发展。

　　从全国范围来说，我国空气能热水器发展得比较好的地区主要集中在湖南、湖北、广西、广东、江苏、浙江、安徽、福建、上海等等地区。由于天气和地理位置的原因，相对而言我国南方地区的热泵发展态势比北方要好。而从商用机、家用机发展的情况来看，现在我国的家用机市场还处在起步阶段，在目前每年正在以5%的速度增长。商用机其节能效果明显以及认知度高在我国发展的情况要远远好于家用机，现在每年正在以10%的速度上涨中。

第二部分：2012年空气能热水器发展特点

　　空气能企业数量多 缺乏龙头企业

　　据制冷快报记者了解，现在我国市场上的空气能热水器企业数目总量很多已经超过了500家。虽然数量多，但是空气能热水器的企业却处于群龙无首的状态。也没有特别强势的企业位居龙头。空气能热水器这种百花齐放的状态，在一定程度上也加剧了空气能热水器行业的竞争。

　　经过一年的发展，现在空气能企业之间已经出现差异化萌芽，很多空气能热水器企业已经加大对网络媒体、电视媒体、平面媒体的宣传和推广投入，因此现在有一部分空气能热水器企业的品牌和口碑已经逐渐在人们的视野中留下印象。其中已经在逐渐被人们所认知部分品牌包括：格力、美的、志高、中广欧特斯、同益、哈思、生能、纽恩泰、锦江百浪、真心等等。

多领域入驻空气能行业 企业发展状态参差不齐

　　空气能行业的发展前景是无限的，因此有很多领域的企业开始加入到空气能产品的生产和制造中。其中包括：第一类，一直以来以专业空气能产品为主的一些企业。例如：中广欧特斯、同益、生能等等。这些企业目前在空气能热水器领域已经发展了一段时间，在产品技术上有着无可比拟的优势。而且这些品牌的产品早已经在市场入驻，相对其他产品人们对其印象也就更加深刻。第二类，有着空调背景的企业也在空气能热水器市场上开始活跃。例如：格力、美的、志高等等。这类企业在空气能热水器领域内有着技术优势，因为空调的原理和热泵的原理有着密切的联系。而且，空调的企业现在的发展状态很好，各地的营销网点已经建设齐全，这也将有利于这些企业的空气能产品销售。第三类，部分太阳能生产企业也加入到空气能热水器的发展大军中。例如：四季沐歌空气能、皇明空气能、桑夏空气能等等。这类企业在营销的渠道上有一定优势。第四类，一些燃气和电热水器企业也开始想在空气能热水器行业内分一杯羹。例如：万和、AO史密斯、万家乐空气能等等。这些企业都是以热水器作为主打产品的企业，而且现在我国市场上的主流热水器产品是电热水器和燃气热水器，这些企业在热水器行业有一定实力。

　　据空调制冷大市场专家分析，各个领域都争相进驻空气能热水器行业，充分说明空气能热水器行业是属于一个朝阳行业。随着人们生活水平的不断提高，对生活的舒适度的需求也不断提高，未来5~10年内，空气能热水器行业一定会达到一个爆发期。随着空气能行业的不断发展，在这期间一定会优胜劣汰一些企业，空气能热水器市场的发展也将平稳起来。

销售渠道多种多样 发展定位不一

　　现在空气能热水器产品在市场上的销售渠道可谓多种多样，各种销售模式的都有。其中主要包括：第一种，空气能热水器专卖店模式。这种模式主要依托厂家和经销商自己进行的一种全方面投资，做品牌形象店的方式。目前这种模式运用得比较成功的空气能热水器品牌有：中广欧特斯、同益、锦江百浪、真心、生能等等。这些企业主要是以做空气能产品起家的。第二种，与空调专卖店相结合的模式。这种模式主要是利用现在已经铺好的空调销售渠道进行相关空气能产品的渠道下沉。该模式目前运用得比较多的空气能热水器品牌有：格力、美的、志高、奥克斯等等。这些企业主要是依靠自己品牌已经建立好的空调渠道。相对而言这种渠道的方式能够给空气能产品带来更好的售后服务以及技术指导。但是这种渠道要彻底下沉还需要一些时间。第三种，太阳能渠道销售模式。通常运用太阳能渠道销售的主要是一些既生产太阳能热水器，现在又生产空气能热水器产品的品牌。其品牌主要有：皇明、四季沐歌、桑夏等等。第四种，家电超市模式。这种模式好处是实习了各种家电产品的集中销售，缺点的突出不了空气能产品的特色和优点。因为在家电超市销售的产品在具体的一对一宣传和推广上没有像其他产品力度大。由于家电超市的从业人员对于空气能产品的了解不多，导致现在有很多品牌的空气能都入驻了家电超市，但是其销售业绩却不如人意。第五种，厨具、卫浴共同销售模式。这种模式主要出现在大型的建材市场和家居生活用品市场。因为很多人不是以其为主营，相对而言销售的压力也减少，也能够满足一部分客户的需求。这种模式在一定情况下能够促进产品的销售。如果要将产品做大做强还是有一定难度。第六种，与工程、家装、楼盘合作销售的模式，这种情况下一般需要的空气能产品数量多。第七种，电商销售模式。利用互联网销售模式能够吸引现在80、90年代的消费者。因为这个消费群体恰好是最能够接受新鲜事物和选择网络购物的客户群体。

　　空调制冷大市场的专家告诉记者，现在市场上出现多种空气能产品销售模式的主要原因有：空气能产品进入市场的时间不长，各个企业都在寻求发展模式;空气能企业的制造商层次不一、领域不一;各地的发展情况不一样;人们对于空气能产品本身的定位不一致，从技术上讲空气能产品运用的技术与空调有一定关系，从应用的角度来分析，空气能产品也属于热水器产品中的一种。其实，空气能厂家在发展的时候充分利用自己的优势以及因地制宜的选择销售模式才是王道。

产品设计越来越人性化

　　随着，人们对于节能、低碳、环保的关注。现在空气能产品的知名度也提高了不少。各大空气能厂家为了提升企业的核心竞争力，在产品的设计和开发上投入更多的精力。

　　从产品的外观设计上，现在很多企业都针对相关的客户群体提供了不同风格系列的产品。以空气能产品的水箱的为例，一贯以圆柱形水箱生产的厂家也开始生产方形水箱。从摆放的角度上看，目前方形水箱产品更加受市场欢迎。从使用效果和技术成熟上看圆柱形的水箱相对更加成熟。现在市场上，也出现了很多空气能产品的一体机。家用空气能产品的容量也从80L~300L不等的产品，能够满足不同家庭的需要。

第三部分：未来空气能热水器发展趋势

　　空气能市场份额将不断扩大 企业之间的竞争日益激烈

　　据空调制冷大市场相关数据显示，目前无论是空气能产品的家用机还是商用机的发展情况都呈现出不断上涨的趋势，因此在未来的日子里，空气能产品的市场份额也将越来越大。据相关数据显示，今年上半年我国国内热泵热水器市场的销售累计超过20亿元，同比2011年上半年增长8.3%。预计随着节能补贴的实施，我国今年全年的热泵热水器销售产值将有望突破50亿元。

　　随着，空气能产品被大家认可，进驻空气能行业的企业也越来越多。现在我国已经有超过500家的热水器厂家，这个数量还在不断扩大，各个企业之间的竞争必然越来越激烈。

空气能市场更加规范 节能标准也将更加明确

　　据制冷快报记者了解，随着《商业或工业用及类似用途的热泵热水机》、《家用和类似用途热泵热水器》产品标准相继颁布。人们对热泵热水机和热水器的术语和定义、型式与基本参数、要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输和贮存等进行了统一规范。日后，空气能产品市场的发展也将越来越规范，据相关消息，针对空气能的“节能”也将有相关标准出台。

　　其实，欧盟早就制定了一套完善的能源效率评价体系，我国热水器行业也可以此为参照，制定相关空气能热水器能效标准。据制冷快报记者了解获悉，目前包括美的、格力、同益、中广欧特斯、纽恩泰、天舒等在内的多家空气能企业已经参与到空气能热水器能效等级标准的制定工作中。相关的标准也将在不久出台，这些标准的制定也将让空气能市场更加规范，让空气能更加迅速的发展。

第三、四级市场发展潜力巨大

　　据空调制冷大市场相关资料显示，空气能热水器产品现在已经在城市迅速发展起来，尤其是工程机在城市的认可度很高。现在我国很多乡村、城镇等第三、四级地区家用空气能产品也得到了一定的发展，这些地区的发展潜力是不容小觑的。据相关调查显示，2011年空气能热水器产品有20%以上销往了农村地区，今年这个比例还在不断的扩大，这无疑给国内的空气能热水器企业带来了福音。

　　随着，我国第三、四级地区经济发展情况日益良好，人们口袋中的钱也日益多起来，对于生活的品质追求也高起来。更加节能、环保、舒适和安全的具有先天优势空气能产品也获得越来越多客户的认可。乡村、城镇地区的小高层、别墅建筑也日益增多，相对而言也更加好安装，这对于空气能产品的市场发展也能够起到推动作用。