据制冷商情记者了解，制冷行业不乏老牌企业，他们深耕市场多年，占据市场的半壁江山。但同样也有很多新生力量初生牛犊不怕虎，用属于他们年轻的理念在市场赢得了较好的口碑，新昌县卓尔制冷有限公司正是这股新生力量的代表。年轻的管理团队、年轻的经营思路、年轻的市场理念，新昌卓尔制冷有限公司在总经理庞建树的带领下走出了一条独特的发展道路，也让行业同仁对新昌卓尔的未来充满了期待!

　　新生力量 快速成长

　　新昌县卓尔制冷有限公司创立于2008年，其前身新昌县卓尔制冷配件厂已拥有近十年的制冷配件生产制造经验，是一家拥有自营进出口权、正在蓬勃发展中的高新企业。总经理庞建树告诉记者：“公司成立时间并不长，但是在同行的帮助下，正在快速的成长。”

　　据制冷商情记者了解，新昌卓尔作为制冷行业的后起之秀，庞建树对公司的优势早就有明确的定位：“从工厂内部而言，新昌卓尔拥有先进的制造工艺;从管理上而言，公司的管理层都是年轻人，新生力量的注入让卓尔在同行中更具竞争力，同时，公司还先后参加了很多的展会，在国内则通过中国冷博会和《制冷商情》以及空调制冷大市场网站三个营销平台开展品牌宣传，再加上国外的众多展会拓宽国际市场，更好的宣传了卓尔的品牌。”

　　通过明确的市场定位，新昌卓尔发展也有了更加明晰的方向。据了解，新昌卓尔牢固树立了“以质量求生存、以品质求发展”的经营宗旨，通过不断引进国内外先进技术和设备，目前已拥有一支掌握国内外先进技术的技术团队，拥有全自动CO2焊机、自动分子筛罐装机等国际领先的生产设备和电动试压泵、多工位测试仪等检测设备，使卓尔产品性能处于国内领先水平，销售到全国乃至全世界各地市场。

　　庞建树还告诉记者：“现在公司已经取得了ISO9000以及2008质量体系认证，以及国内压力容器制造许可证，今年公司还会陆续去做ce以及更多的体系认证。”

　　做好产品 定位高端

　　定位和方向是公司发展飞翔的翅膀，而产品则应该是公司发展的基础了。新昌卓尔自成立以来公司就专业研发制造ZR系列干燥过滤器，气液分离器，油分离器，干燥过滤筒，储液器，热交换器，油位控制器，储油器，美优乐阀门等产品。在配件市场占据了重要的一席之地。

　　总经理庞建树认为：“现在国内农产品在补贴上，政策扶植力度比较大，气分油分这些配件会伴随这制冷企业机组量的骤增，需求量也会上去，市场前景非常好。”

　　正是看中了庞大的市场需求，新昌卓尔进行了有效的市场划分，并且市场目前的形势对产品进行了研究和测试。“目前公司的产品定位主要集中在氟机上，市场上同类型的企业也很多，不过产品不一样，各有各的市场。新昌卓尔主要定位还是集中在中高端市场，我希望通过自己品牌的创立能得到更多客户的认可，从而能在这个行业做大做强。”

　　有了清晰的定位，产品研发自然有了更明确的发展方向，像新昌卓尔的储液器就采用先进的自动焊接工艺，其强度大、气密性好，是理想的制冷配套元件，它用高质量的钢管制成，能够安装在高温高压系统中，还可以根据客户要求进行定制生产，在市场上受到了广泛的欢迎。

　　开拓市场 打造品牌

　　有了好产品自然离不开销售，据了解目前新昌卓尔在国内已经和浙江凯迪、浙江高翔、新昌大明、北京三花等众多知名企业取得了配套合作，国也已经和一些优秀的代理商进行了密切的往来，未来有望在国际市场走向更高端。

　　在总经理庞建树看来：“企业发展还是需要宣传和质量，不是去靠价格竞争，从我个人而言在宣传上十分的注重，也十分舍得投入。质量上通过大小展会和客户使用的评价，大家都是十分满意的，国外的展会，也先后参加了美国、俄罗斯、印度、巴西等国家的展会，国内也会参加中国冷博会 ，还通过制冷商情杂志进行品牌宣传，通过这个平台认识了很多的新客户，也非常感谢长沙强华对于新昌卓尔的支持。”

　　据了解，目前销售上，新昌卓尔全国市场都有销售，其中北京和山东地区的销售业绩十分突出，因为在这两个地方都设有总代理，其他的地区，也有很多的工程商和贸易商从卓尔进货，通过几年的发展累积了很多的老客户，也吸引了很多新客户，目前市场占有率也在逐渐提高。“从国外的角度而言，很多客户已经建立合作的关系，从一开始几十个到几百个，现在已经超更大批量的数目递增，我相信卓尔的前景肯定是光明的。但是无论市场如何变化，卓尔如何壮大，我们始终如一的将会坚持以质量为核心，产品的品质永远会朝先上的方向发展，公司也将如一的真诚为每一位客户服务。”

　　谈及未来发展，庞建树表示：“公司今年预期目标是在2012年同等的基础上翻一番，我相信从这几个月来看，是完全有希望能够实现，甚至有可能超额完成任务，或者达到更高的数字。现在公司还是稳固国内市场，并且不断去开发国外市场。对于经销商和代理商，我们会根据数量以及是否建立长期合作关系有不同的角度考虑，如果长期建立合作关系的，我们会提供较低的价位保证代理商的利益，让代理商和经销商更多的去推广卓尔的品牌。也希望通过《制冷商情》的宣传让更多的人了解新昌卓尔，了解我。”