判断产品性能优劣，一定要长期观察才可下评论。判断一家企业能否有发展，一定要关注企业在发展阶段战略步骤。OZ制冷剂是目前国内唯一原装进口混合碳氢制冷剂，也是目前国内唯一原装进口天然制冷剂。成军不过3年的湖南同大节能科技有限公司为了在国内推广OZ制冷剂，做出了非一般的贡献，同时也取得了相当亮眼的成绩。

　　产品优势完胜，选择大于努力

《制冷商情》记者：湖南同大进驻国内制冷剂市场开始，就成功掀起碳氢制冷剂的一阵热潮。您能简单介绍一下湖南同大经营的产品吗?

　莫宏清：在中国市场，指定淘汰制冷剂市场空间巨大，2011年制冷剂市场容量就高达1600亿元，而且每年还在以35%的速度高增长，而中国天然制冷剂的技术才刚刚进入起步阶段。国内需求大和技术不成熟的反差，正是技术和应用成熟的产品抢占中国市场的大好时机。

　　而OZ-CHILL是一家澳大利亚原装进口高端品牌，是澳大利亚制冷协会创始成员之一，是碳氢制冷剂的先驱品牌，世界一流的产品质量。OZ-CHILL拥有100%澳洲自主产权，在美国拥有投资10亿美元的大型设备进行提纯、精制和灌装。

《制冷商情》记者：与其他制冷剂相比，OZ制冷剂的特色在哪?代理销售情况如何?

莫宏清：OZ-CHILL碳氢制冷剂凝固点低，蒸发潜热更大，使得单位时间内降温速度更快。而等熵压缩比功小，使压缩机工作更轻松，延长压缩机的使用寿命。分子量小，流动性好，输送压力更低，减小了压缩机的负载。质地纯净，不含水、硫等成分，不形成酸性物质，对设备无腐蚀性，减少泄露的同时也延长设备的使用寿命，降低制冷剂补充、替换的周期。由于上述特性，OZ-CHILL碳氢制冷剂可降低系统运行成本，节能率高达20-35%。OZ-CHILL碳氢制冷剂不破坏臭氧，其温室效应仅值为3，在空气中的寿命约为3个月，做到真正的环保。

　　目前，OZ-CHILL制冷剂目前国内唯一原装进口高纯度混合碳氢制冷剂。产品纯度大于99.9%的近共沸混合碳氢制冷剂，应用相当广泛和成熟，目前国内市场上暂无具备可比性的产品、技术和品牌。OZ制冷剂系列产品科技含量高、国际领先的技术在制冷剂领域开辟了一块高利润的商机市场，通常利润率40%左右，1年内实现赢利，回报和市场逐年递增，而目前常见的国产制冷剂和氟利昂的利润率仅10%-20%左右，市场需求正在逐年受限巨减。

　　一方面，OZ-CHILL制冷剂产品和技术符合澳洲《AS2469》《AS1677.1:1998》《AS1677.2:1998》标准，真正的原装进口，优质保障，成份性能稳定，也不用担心折旧和产品变质的问题;另一方面，OZ-CHILL首次进入中国市场，区域和行业代理正在招商的初步阶段，选择性较多，成为一级代理商省去诸多环节的成本。

　　同大节能是长沙市能源综合管理协会副会长单位，资金雄厚，实现全国推广营销布局。OZ-CHILL产品的环保、节能、高效制冷的特点，在中国制冷领域高端市场暂无竞争品牌，可比性小，只要树立好样板市场，销售前景以点带面一片光明。

《制冷商情》记者：请您具体介绍一下，目前OZ制冷剂有哪些系列产品。市场反馈情况如何?

莫宏清：目前，OZ有一系列的碳氢制冷剂，包括混合物的OZ30，OZ40，OZ50。这些都能用来替换现有化学制冷剂或氟利昂，基本无需更换设备和冷冻油，可以直接替换的制冷剂包括R22、 R134a、 R404a、 R407c、R410a 等等。

　　目前，OZ制冷剂在湖南已经有5家以上的样板客户，意向客户还在不断增加，而且OZ制冷剂已经成功签约湖北总经销，而且签约后湖北短期内就有了数家样板客户，目前OZ制冷剂在必威网页备用网址的样板应用中节能率通常为30%左右。其它地区的经销和代理还在洽谈中，目前意向经销商和代理商，主要有节能公司、工程改造、源头厂商和制冷剂分销商、售后维保单位等几大类。

　　从现有客户反馈来看，部分品牌制冷剂替换需要对原系统做相关的改造，改造成本高，折算成单价则高达2000元/公斤，劣质和低纯度的制冷剂，长期使用会对压缩机和设备造成严重损毁，得不偿失。使用OZ制冷剂替换空调氟利昂后节能至少为20-35%，OZ制冷剂在冷柜冷藏高达40%的节能率都让客户眼前一亮。替换后制冷效果更好、更快，压缩机运行更轻松，而且OZ制冷剂纯度高有利于延长压缩机和设备的使用寿命，替换后还可以长期享受OZ制冷剂带来的节能回报。

　　顺应政策主流，事半功倍

《制冷商情》记者：我国是世界最大的氟化工产品生产和消费大国，生产量占66%，消费量占42%。为早日实现“美丽中国梦”，从2013年起至2030年，我国将逐步加快淘汰氟利昂，直至完全禁止生产和使用。面对主流行情，您如何看待?

莫宏清：新事物取代旧事物是市场的选择，都会经历一个过渡的过程，碳氢制冷剂在替代氟利昂制冷剂产品的道路上也一样。据我所知，现在国内的知名空调企业格力、美的、海尔、志高、奥克斯等空调厂家都已经上线了相关碳氢制冷剂空调产品，这也表示碳氢制冷剂获得了一线品牌的认可，中国空调业的制冷剂替代大幕正在拉开。这也是我们攻占市场第一步。碳氢制冷剂之所以会被知名空调产品认可，我认为这主要是跟碳氢制冷剂本身的取材天然、低碳环保的特性相关。

《制冷商情》记者：面对市场，同大如何布局?

　莫宏清：谁能掌握行业的最新信息，谁就能将产业做好做大。作为OZ-CHIL授权的中国地区的独家代理，我们为了掌握国际、国内碳氢制冷剂的最新动态，建立了反应灵敏的总部信息中心，做到及时的为经销商提供行业最新动态，以此达到规避风险，保障利益的目的。

　　随着2012深圳成为我国碳氢制冷剂市场的

首个试点，碳氢制冷剂便一路发展迅速。湖南同大在全国各区域都积极开展工作，深挖渠道。2014年4月18日，OZ-CHILL天然冷媒湖北总经销授权仪式在武汉举行，湖南同大节能科技有限公司正式授权武汉合泽众节能环保科技有限公司为OZ天然冷媒湖北总经销。大会期间，湖北宜昌地区经销商现场签约成功，宜昌圣飞商贸成为湖北宜昌区域经销商。

《制冷商情》记者：虽说碳氢制冷剂被越来越多的人所熟知，市场前景也越来越广泛，但是如何轻松的做好市场仍是众多经销商所考虑的问题，在这方面，同大如何操作?

莫宏清：基于此，湖南同大培养了庞大的营销团队和培训团队。首先帮助经销商了解OZ-CHIL制冷剂产品的性能和市场前景、市场营销方法、经营模式以及加盟政策、优势所在等相关内容。其次，我们还会不定期地对合作公司进行督导、提供信息服务、业务指导、人员代训等系列化的服务，以此来帮助经销商轻松的做好市场。

　　天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往，获得最大的利益，永远是商人所追求的。为了让经销商的付出与回报成正比，积极的开发经销商的营销热情，湖南同大实行梯形奖励机制，即卖出的产品越多，公司所给予的奖励也越多，充分的保障了经销商的利益。

　　频繁亮相市场，备受行业肯定

《制冷商情》记者：据悉，同大带来的环保冷媒OZ碳氢制冷剂产品登入中国市场3年有余，为一制冷剂市场带来新“变革”，多次获得殊荣，可谓是硕果累累，请您简单介绍一二。

莫宏清：在国内市场高纯度混合碳氢制冷剂技术和标准不成熟的背景下，在节能环保政策驱动下，OZ天然冷媒受到了行业的深度关注。2013年1月，在福建制冷创新研讨会上，我们代理的澳洲OZ-CHILL碳氢制冷剂荣获“福建制冷市场最受欢迎产品”称号。当时，福建省建科院教授级高工、顾问总工、福建制冷学会理事长赵士怀先生对OZ碳氢制冷剂表示了高度关注，福建农林大学食品科学学院教授、博导、福建制冷协会秘书长兼副理事长对OZ制冷剂的相关产品现场咨询，福建制冷行业的朋友对同大节能刚刚引进的澳洲OZ碳氢制冷剂也非常感兴趣。

　　2013年11月6日，我们第一次亮相中国冷博会，OZ-CHILL碳氢制冷剂在展会上就大放异彩，受到广泛关注。我们感谢中国冷博会提供给同大一个展现自我的平台，让我们充分展现自己。

　　2014年1月21日，湖南省发改委节能监察中心公示的《湖南省节能新技术新产品推广目录(第二批)》显示，湖南同大节能科技有限公司的OZ-CHILL碳氢制冷剂等41项节能产品(技术)纳入湖南省节能新技术新产品推广目录(第二批)。市场对公司的认可，对产品的肯定，是我们前进的动力。