众所周知，压缩机是 通用机械产品中应用量大面广的动力设备之一，在国民生产与经济活动中扮演了十分重要的角色，且广泛应用于制冷，石油，化工，科研，大学，交通，医疗，餐饮，宾馆，工农业等各个领域。据早前粗略统计，全国压缩机总装机量约2300万台，装机功率81000kW，年用电量3974亿kW/h，占全国用电量的9.6%。（ 制冷快报）

　　但在多年的发展之后，国内压缩机市场竞争激烈，产品口碑不一，质量参差不齐，那么对于专业的压缩机经销商来说，如何在这鱼龙混杂的市场竞争中脱颖而出？想必产品的质量、品牌、服务各方面都是要缺一不可。

一、国际品牌压缩机

　　随着时代发展，中国逐渐成为全球制造业中心，全球压缩机制造重心也逐渐向中国大陆转移，目前，全球主要的压缩机生产企业在中国均有生产基地，国际主要的压缩机品牌企业纷纷迈入中国市场。

北京 银海松科技有限公司，是一家经营销售工业制冷产品的专业制冷服务商。自2005年成立以来，凭借公司雄厚的实力成为了美国 艾默生(EMERSON)电气公司旗下的艾默生环境优化技术Copeland 谷轮压缩机和艾默生技术流体控制(原ALCO)的北京地区授权经销商，主要销售艾默生谷轮 半封闭压缩机、全封闭系列涡旋压缩机、谷轮原厂压缩机零配件以及为北京客户提供特约维修服务。



　　据记者了解，银海松在制冷配件销售上有着近20余年经验，这些年来不仅积累了大量的市场资源，且大部分市场上常见的 制冷压缩机，在银海松，都能找到。其销售的产品质量，服务得到了广大用户的肯定和认可，并受到了不少“超大牌”客户的青睐。

二、客户认可

　　对于压缩机市场发展前景来看，不仅仅需要产品的品牌著名，用户体验更是压缩机在市场能保持生命力的重要因素，下面来回顾一下银海松2016年的大客户合作案例：



　1、轮船机房空调压缩机成交案例

　　2016-05-26轮船航行是几乎没有停歇的，轮船机房的降温工作也是重中之重，为了保障好轮船引擎有一个正常的工作温度环境，中航泰德（深圳）海洋工程有限公司烟台分公司考虑良久之后选择和银海松合作并订了7台艾默生谷轮品牌空调压缩机，这些压缩机将被应用于轮船的机房空调，为轮船机房降温。

2、谷轮压缩机的大客户今年再次下订单

　　2015年10月份，济南航空某部，通过竞投标，在银海松先后采购了两批谷轮压缩机，共计200余台，总金额将近300万元。今年6月初再一次向银海 松下订单，60台中低温全封闭涡旋压缩机。

3、谷轮压缩机迈入北京中南海

　　2016-07-26 谷轮压缩机的超高品质，是国际认可的，银海松工作人员携谷轮冷冻涡旋压缩机走进了中南海，为中南海的食品冷藏保鲜库更换上了一台艾默生谷轮冷冻涡旋压缩机ZB38KQ-TFD-558，这台5匹的 冷库用制冷压缩机，将为国家领导人的健康饮食保驾护航。

　　ZB38KQ-TFD-558是一台功率5匹（3.675KW）电压380V的冷冻涡旋谷轮压缩机，应用在30～40平方米的冷藏保鲜库上，可以达到-5℃的保鲜冷藏效果，可延长食品的保质期。该机器制冷效能高，耗电量低，噪音小，可靠性强，是中高温冷库应用的好选择。

　　4、谷轮压缩机产品参与成都铁路局招标项目

　　2016-08-26 北京银海松科技有限公司对 重庆鑫环仪表成套有限公司出具了谷轮压缩机产品参与成都铁路局第16匹招标的授权书以及售后服务承诺书，成都铁路局此次招标主要产品是客车配件产品，银海松谷轮压缩机产品参与其中的空调压缩机ZR94KC-TFD-522和ZR81KC-TFD-522，这两个型号的产品可用于客车 必威网页备用网址系统使用。招标方最后之所以选择谷轮压缩机，主要是看上了其产品品质上乘，制冷效率高等特征。

　　谷轮压缩机ZR94KC-TFD-522和ZR81KC-TFD-522分别是6.75匹和8匹的必威网页备用网址 专用压缩机，谷轮ZR系列空调压缩机可用于铁路、印刷、通讯等多个行业的空调制冷系统。

　5、李锦记向银海松发送谷轮压缩机报价邀请

　　2016-09-09 近日李锦记食品有限公司向银海松发送了关于谷轮压缩机ZB76KQ-TFD-551的报价邀请。李锦记创建于1888年，它凭借严格的品质管理和强大的市场开拓力，在70年代初，迅速建立了一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品多达60余种，分销网络遍布世界五大洲100多个国家和地区，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。进入21世纪，李锦记被评为千禧年 香港十大企业。

　　谷轮压缩机ZB76KQ-TFD-551是一款应用于食品冷藏保鲜库的压缩机，具有良好的能效比，和较低的噪音及振动水平。压缩机功率10匹，应用电压380V，50Hz时，电机转速可达2900prm，是食品冷藏保鲜行业的理想选择。

　6、银海松为外蒙古国客户提供牛羊肉冷冻解决方案

　　2016-11-14 外蒙古客户通过艾默生环境优化技术的官网找到北京区域的总代理银海松。客户经过两天的时间，对银海松的市场口碑和经营资质进行了考察，并参观了银海松的压缩机仓库，最终选择和银海松合作。

　　客户要订购的设备主要应用于牛羊肉冷冻库，温度要达到-25℃，起初，客户考虑的是半封闭涡旋压缩机机组，然而，外蒙古的气候条件恶劣，银海松杨总就冷冻设备的运行环境及各种影响因素综合考虑提出建议，客户最终确定了S系列的半封闭活塞压缩机，型号为6SLW-2500-AWM/D-000，并且由铝排代替 冷风机，机组所使用的其他配件均由银海松提供。

　三、市场口碑养成记

　　据以上案例可知，之所以大客户都找到他（北京银海松）买压缩机，首先肯定离不开其代理的艾默生谷轮压缩机质量上乘，口碑良好，其次还依托了银海松丰富的市场经验和强大的自身实力，最后不得不提的是银海松产品服务。

　　据记者了解，银海松在售前、售中、售后服务方面，非常周全负责，由于不同领域的客户需要的机型各异，银海松客户经理都会详细的了解客户的需求，再根据客户的需求为其匹配合适的机型，甚至是国内较为稀少的机型，银海松也会竭尽全力满足客户需求，若在发货途中有任何问题银海松都会派工作人员前去解决，并向北京附近的用户提供维修服务，银海松总经理杨孝良更是经常亲自下线为客户解决问题，记者相信对客户认真负责的企业，市场口碑肯定不会差，这也是为什么“大佬们”会找到他买压缩机的原因。（制冷快报）

后记：北京银海松今年以企业评委的身份出席“2016年度中国制冷北极熊奖”这代表了制冷市场对其实力的肯定和信任。