对于产能过剩，制冷行业的普遍观点是，除了外部环境，行业内企业间的恶性竞争也在吞噬实体经济的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型企业倒闭风险。很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。这制冷圈，有这么一家企业，坚持不以降低产品品质的方式来盲目追求利益最大化。2017年中国冷博会市场万里行走进 浙江 恒森，深入了解这家“高姿态”企业。


恒森总经理何泽淼与长沙强华信息董事长李义强、强华销售经理张维合影

　　浙江恒森实业集团有限公司是一家拥有近20年楼宇自控、制冷配件及水暖管件专业生产经验的高新技术企业，位于浙江诸暨，总占地11万余平方米，员工500余人，专业技术人员100余人。制冷配件方面，主要生产电子 膨胀阀、 电磁阀、 视液镜及各种球阀、截止阀等阀类产品。

　　恒森总经理何泽淼介绍恒森现状：“今年的销售形势总体还不错，特别是 空调制冷行业，正从前两年的低谷中走出来，市场一片繁荣。今年我们跟空调厂家配套的这部分产品销量增长比较大。以前恒森产品工厂配套做的并不多，产品市场多以商用为主，现在调整市场策略，先从出口开始，逐步进入家用市场。从目前的情况来看，家用商用比例各占50%，这是一个比较理想的结构。”

　　企业要良性发展，自然离不开终端市场的认可，那么恒森是如何把品牌战略全面铺开的呢？何泽淼介绍：“我们是从维修市场起步，再逐步往工厂配套靠近的。现在我们合作的 志高、创维、 夏普、 美的等企业，都是标准化的产品，我们配套的量很大，增长也很快。选择与知名企业合作，是我们恒森走品牌路线的重要布局。”

　　针对市场目前的多元化竞争，何泽淼也有自己的观点：“我们一直在坚持生产标准化的产品，但市场各有所需，这就使我们面临一个比较尴尬的处境。继续坚持标准化的战略，把单类优势品种做大，就可能失去另一部分市场竞争力；迎合市场需要，把品种做全，又可能无法占领某一区域的高端市场。针对这一矛盾，恒森目前只能两条腿走路，两个方面同步进行。但无论如何，我们都不会降低产品品质。国内有这样的趋势，创业的人越来越多，一些不专业的工厂甚至是经销商也加入竞争，看似门槛很低，经销商竞相压价，变相逼迫工厂降低成本，从而降低品质，形成恶性循环。但我认为这就是机遇，行业洗牌之后，大家最终认可的还是品牌。采用差别化的市场战略来应对错综复杂的市场竞争，实现企业的持续健康发展。恒森始终坚持自己的高品质，我们的目标是树百年品牌。”

　　“冷博会市场行”是中国制冷空调与 热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。扫面下面二维码关注 制冷快报！