近年来，制冷行业也遭遇了“倒闭”、“关停”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等问题。由于国内产能过剩严重，很多企业要么生意骤减，要么靠低利润走量维持生存。而外贸方面，国际大环境不确定因素增加，也导致很多企业“走出去”屡屡受阻。

　　除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬一些企业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖产品，更是加重了企业经营风险。很多业内人士认为，“低价竞争”是一种“慢性自杀”。

　　那么，企业想要长久立足，需要从哪些方面下功夫？2017年6月5日，中国冷博会市场万里行来到广州 西麦柯制冷 通用设备有限公司，与总经理张隐强、一起探讨，配套企业在激烈竞争中，如何保持优势？


广州西麦柯制冷通用设备有限公司总经理张隐强（中）
中国区销售总监黄志梅（左）
必威西汉姆联 董事长李义强合影

　未来市场怎么走？外贸严峻 看好国内

　　从默默无闻的制冷门外汉到行业传奇销售大王，张隐强将广州 铧强制冷器材贸易行打造成为广州乃至全国的贸易标杆企业。紧接着，广州西麦柯制冷通用设备有限公司成立，其 冷凝器、 冷风机、 蒸发器等高品质产品，因设计合理、品质稳定、价格与物流优越等优势，广泛应用于 空调、 冰箱、 冷库、冷藏保鲜、冷冻、速冻、医用冷藏等领域。

　　谈及今年的市场行情，张隐强表示：“从内销来看，采购我们冷凝器、 表冷器等配套厂家有增加，尤其是美容和医药等行业专业型必威西盟体育精装版 设备采购商对我们评价较高。当然，也要清晰认识到，目前两器厂家不断增加，特别是空调厂家介入，对现有行业价格体系有所影响，因此西麦柯更要珍惜口碑。从外贸上来看，国际形势日趋复杂，有生意的国家经常打仗，生意一般国家，当地制冷人自己开始办厂，像乌兹别克斯坦、卡塔尔、沙特、巴基斯坦等。再加上从出口带来的运输问题，我判断，今后两器厂家更多回归国内市场。”



产品为何贵的有理由？做好产品 不为低价折腰

　　中国区销售总监黄志梅告诉《制冷商情》记者：“无论是两器还是机组，我们产品都要比很多同行高出20%—30%。西麦柯生产的两器均按标准散热量和制冷量来核算，不光外观靓丽、有品牌特色，而且噪音低，用料厚实， 铜管符合国际标准，适用范围广，经久耐用。全部件均采用世界知名公司认可的国内、外配套厂家的产品，可靠性高。整机的生产工艺，检测手段参照国外著名同类厂家标准，并使用美国进口哈利斯焊条（西麦柯目前自主进口哈利斯焊条自用及销售）焊接部件，使焊接性能更具有密封性和可靠性。虽然冷冻行业更多关注的是可靠性，但是仍有很多客户关注低成本，忽略整个系统的配置和运行的稳定性等。商用冷冻中，中小冷库状况尤甚。导致很多厂家为了抢占市场低价竞争，然后将 材料质量下降等次来生产。我们坚决制止这种行为，不拼价格是底线。”

　　生产的侧出风一体机2HP-10HP能够快速推广，也是因为很多客户意识到稳定性和可靠性的重要，逐渐愿意接受初始投资成本高的产品。另外西麦柯选用的 丹佛斯冷冻涡旋 压缩机还有一个重要特点，其内部零部件通过压配式组装，不涉及螺丝、螺栓搭配固定，因此很难翻新。而在冷冻市场，翻新机、假冒产品占有相当的比例，很多工程商和终端客户确实没有分辨能力。丹佛斯冷冻涡旋压缩机的这个特点，则可以让用户安心使用，不用担心买到假货。

　　此外，从工况的使用范围来说，西麦柯生产的 冷库机组的冷凝风机采用无级调速技术，确保机组在全年任何气候下都能正常运转，适应环境温度从-15℃到+48℃的变化，避免了在恶劣天气条件下机组停机的风险。



　　如何打造属于中国制冷行业名优品牌

　　西麦柯成立以来，就致力于改变一部分用户的使用习惯。在产品和销售上，西麦柯定位中高端市场。随着西麦柯品牌建设发展，目前市场还出现了十多家仿“西麦柯”商标行为，这让张总很是头疼。

　　对此，必威西汉姆联 董事长李义强先生建议：“西麦柯要有致力于打造中国一流机组和两器企业的勇气。要敢与国际品牌叫板品质，但服务远远好于一流品牌，性价比高。相信如此操作，对中国品牌占领市场，拉动在国际上的影响，有标杆性意义。”扫描下面二维码关注 制冷快报！

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