在实体经济风起云涌的今天，制冷企业家们纷纷意识到，没有创新和亮点，仅靠单一或变相价格竞争是不可能维持企业良好发展的。产品投身于市场的洪流之中，犹如逆水行舟，不进则退。正是这种大浪淘沙的环境下，涌现出不少创新能力极强的企业， 派尔克就是这其中的佼佼者。2017年中国冷博会市场万里行来到新昌，在与派尔克总经理丁小洪的交流中，他向我们分享了他的最新创意。


派尔克总经理丁小洪（右）与强华信息董事长李义强合影

　　在 空调领域，标准化的产品已经司空见惯。而在必威西盟体育精装版 领域，特别是活塞 压缩机应用方面，产品标准化可谓是“前无古人”。而丁小洪就根据派尔克自身产品特性，结合工程商和经销商的技术状况与市场需求，推出新品——快装十件套。所谓派尔克活塞机标准化快装十件套就是把所有配件都装好，客户只需要装配压缩机和 冷凝器就完成了一个机组。派尔克（机组）快装十件套均采用自身配件类产品，包括消音器（避震管）、油 分离器、 储液器、 干燥过滤器、 视液镜、活塞式 电磁阀、气液分离器、压力控制组件（高低压表、 压力控制器、表座）、铜连接管件、机架。丁小洪介绍：“我们把所有配件装到箱子里，打包发给客户，这些配件都是我们的老产品，我们已经实现了批量化生产。”

　　“这个行业现在都在朝着标准化方向发展，但标准化主要集中在涡旋机组，我们想找差异化发展路线，于是决定实现活塞机标准化。并且我认为，目前活塞机的市场还是很大的。”丁小洪认为，以前工厂只负责卖产品给工程商，哪怕是帮工程商把所有配件配齐，都相当于只完成了40%的工作，而派尔克新推出的快装十件套帮助工程上完成了90%的工作。“现在我连弯管都已经弯好，螺丝焊接点的焊环也都已经套好，焊条都几乎不要用，工程商只需要负责焊接和上螺丝这10%的工作，并且不会增加工程商的成本。”他还指出，其实工厂要完成这10%的工作，非常简单，但是这一部分工作必须要留给工程商来做。

　　这样的产品对工程商来说无疑是利好的，但它能给派尔克带来什么好处呢？丁小洪这样解释：“我们派尔克的油分市场认可度比较高,所以销售情况很好，但油分必须和过滤器配合使用，客户为什么会在我这里买油分但不在我这里买过滤器呢？我观察总结后发现，导致这种情况可能只是因为我们的过滤器定位略高，比市场上同类产品稍微贵一点，如果我们通过降价去挽回销量，一来会扰乱市场，二来会影响我们的品牌，所以我想通过标准化和配套来实现我的所有配件产品销售达到平衡。”

　　据制冷商情记者了解，派尔克已经对该产品申请了专利，李义强也很看好产品的前景，并认为该产品很可能带动活塞机组冷凝器的标准化。“现在箱式机组 也就是涡旋机，受空调的影响已经确定了冷凝器的基本尺寸，派尔克的新产品则可能会引导活塞机组冷凝器的标准化。”

　　“冷博会市场行”是中国制冷空调与 热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。

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