买卖怎么做？最基础的是等客户上门，高一个层次是主动推销，更深入是打通渠道。 制冷压缩机销售也无非这几种，零卖、批发、设备配套等。那么，怎么做才能让制冷商更轻松的赚钱，实现高利润率呢？

　　2017年中国冷博会万里行来到 北京 银海松科技有限公司，看他们如何做出新花样，让销售额不断提升？


银海松总经理杨孝良（右）与强华董事长李义强合影

　　据制冷商情记者了解，北京银海松科技有限公司是典型的制冷配件贸易企业，公司作为 艾默生 谷轮压缩机北京地区的总代理，在销售模式上一直求新求变。10年前，银海松就与长沙强华旗下 空调 制冷大市场合作，希望借助网络平台，快速提升影响力。

　　10年时间，合作从未间断。杨孝良认为网络销售利润高，销售成本明显降低，品牌影响力可以直达终端，能够吸引更多有效客户，而且不受传统渠道的限制，能够自由采购所需产品，所以这也是公司未来发展的重要方向。“银海松要把实体店和网站、商城看成互相的依托，共同促进品牌提升。”

　　杨孝良告诉强华董事长李义强先生：“你们‘名企快递王’以企业名片为切入点，打通了商铺、企业新闻通等功能，还同时让企业拥有一部中国制冷精英名录，非常宝贵。”

　　李义强先生认为：“银海松是一家积极向上的企业，容易接受新鲜事物，也能快速掌握新平台。期待银海松利用‘名企快递王’创造更多价值。”

　　在销售模式上，银海松一直走在前列。如今，银海松在产品线规划和渠道建设上还有了新动作。“2016年年底，我们预见性的搬出西四，搬到六环外，这样我就可以把时间腾出来，跑渠道。一是工程安装公司，二是OEM商，三是终端用户。同时，我们在机组组装， 冷风机等方面也有量和口碑的突破，相信2017年，市场会看到不一样的银海松。”

　　“冷博会市场行”是中国制冷空调与 热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考，同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。

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