截止到目前为止，冷博会一行探访了 浙江、 上海、 广东、 北京、 天津、 河北、郑州，接下来还有 山东、 湖北、东三省等市场。

　　走访中，各区域内排名靠前的贸易商都有一个共同的感受：虽然今年与去年同期相比，销售额持平，甚至有所上涨，但利润不如以往。

　　据制冷商情记者了解，有的认为信息太透明了，没有可操作的利润空间了。有的认为同类产品生产企业增加，杀价严重。还有的认为是代理品牌为了大布局，提价、整合渠道……

　　这就是今年贸易商的真实写照。他们也不约而同的发问：贸易商的未来在哪里？互联网影响下，贸易商会被淘汰吗？

　　2017年冷博会一行走进郑州三和 制冷设备有限公司，与总经理薛晓丽聊聊路要怎么走会越来越宽？


郑州三和总经理薛晓丽（右）与强华董事长李义强合影

　　三和制冷目前代理了 沈一冷半封活塞 压缩机，被称为沈一冷最好的销售商之一；此外还有 莱富康的活塞、 螺杆压缩机及机组；帝亚 冷风机； 盾安阀件； 法斯克气分、油分、 储液器； 精创电控； 英华特涡旋压缩机等。

　　“半封闭活塞销量与去年差不多，螺杆机上量的确快，毕竟莱富康这几年市场运作佳。”薛总坦言，如今，信息透明，贸易商利润不断下滑。

　　必威西汉姆联 董事长李义强先生指出：“互联网的目标就是取消制冷行业业务员、中间商，工厂直接面对最后一公里服务商。”

　　听取李总的分析，结合自身及周边贸易商的处境，薛总发出了疑问：那中间商怎么办？

　　李总为贸易商指出了两条路。一是打造自己的品牌，转型工厂。二是成为平台的存货商。强华目前正在打造制冷行业供应链平台，计划寻找一万家最后一公里服务商，一千家供应商，在长沙、嘉兴等地区设立四个物流中心，负责配送。同时，会选择优质的贸易商作为囤货商，工厂通过平台下单，囤货商负责配送，给予一定的利润保障。

　　此外，贸易商还可以加入名企快递王，打造企业电子名片，完美替代纸质化企业宣传册，制冷人人手一份，互相收藏。此外，加入名企快递王即可录入中国制冷精英企业名录，免费无限量发行，不断增加贸易商的品牌影响力，甚至可以直接对接终端，这是以后转型必要一步。

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