近期持续高温导致 空调安装需求爆表，也促进 制冷剂产品销售猛增。 R22、R32、R134a、 R410A等产品，市场价格均持续增加，这制冷剂生产企业无疑是绝对利好的情况。但同时制冷剂企业在空调组机厂配套市场的竞争相当激烈，多个制冷剂厂家争夺一个工厂配套机会的案例不胜枚举，这种情况如何得以缓解？不少制冷剂厂家把目光放到了售后市场，以期通过工程类市场，增强企业抵御风险能力。
　　正所谓“不是猛龙不下海”，2018年冷博会万行来到 山东华安，看有着丰富工厂配套经验的华安制冷剂如何以“新人”的姿态，打入售后市场，去探索全新领域，一步一个脚印的踏实前进，不断扩大产品铺市率，增加企业品牌影响力。

　　华安销售部经理段文新(左)

　　华安销售部经理段文新告诉我们，山 东华安新 材料有限公司是一家专门致力于新型高效环保制冷剂的研发、生产和销售的高新技术企业。公司成立于2004年，注册资本10500万元，总资产8亿元，职工400余人.华安制冷剂是 美的总部下文指定的战略合作供应商，同时也是 格力、 海尔、 海信、 奥克斯、 日立、 松下等知名企业的优质供应商，受到了大型空调厂的信任与支持。也是 霍尼韦尔、 大金、法国Arkema、日本Daikin、韩国厚城等跨国公司的长期供应商。
　　2006年建成的五氟乙烷（R125）项目是国内首套、世界第二套四氯乙烯法生产装置，入选了国家火炬计划项目，该项目的技术水平达到了国际先进水平，填补了国内空白，获得国家技术发明二等奖， 陕西省技术进步奖一等奖、山东省中小企业科技进步奖等多项荣誉；产品五氟乙烷2012年被列入国家重点新产品。在研项目ODS替代品HFO-1234yf项目获得国家和世界多边基金组织专项资助。

　　据了解，华安还配备现代化的生产控制室，只需要少量的技术工人，就能保证一套大型装置的，通过智能化控制就可以完成生产工艺的操作，并可以对 生产设备运行情况随时进行监控。确保了稳定的高品质产品的生产。
　　在2016年以前，山东华安都是走与工厂配套的发展道路，但根据企业发展需要和对市场的判断，他们认为售后市场具有较大潜力，是企业继续发展的必经之路。“我们从2016年开始进入售后市场，希望遵循‘不把鸡蛋放在一个篮子里’的定律，多方位发展，从而增加企业抵御风险的能力。”段文新表示，2016年他们主要以R22为端口，打向到售后市场，R410A也有小部分渗入，到2017年产品销量就有了大跨步的增长。
　　目前，华安制冷剂小包装产品包括：R22、R410A、R32、R134a、R407、R507、R404、R417、R142等，主打产品是R410A。虽然进入售后市场时间较晚，但产品系列已完善，销售范围扩展到全国各地。

　　华安现在正面临产品铺市率较低、品牌影响力不足、企业售后市场知名度较小等问题，他们希望通过强华信息平台，进一步攻关售后类市场。对此强华信息董事长李义强认为，售后类市场具有利润高、客户广、市场大等特点，华安迈出了非常正确的一步，建议他们利用强华信息旗下制冷名录、《制冷商情》杂志、 制冷快报app、冷博会等平台，宣传自己的企业品牌，让市场更多的听到华安的声音，力争成为国产制冷剂知名品牌。