“我们能够在天长净水市场坚持了十多年，就是因为我们不是靠销售产品，而是靠专业技术，靠诚以待客的口碑逐渐得到消费者的认可。”中广 欧特斯天长合作经销商王 金龙说道，天长作为安徽区域地理位置比较特殊的存在，消费者有机会接触到更多信息，对净水品牌的接触很多，对价格也很敏感，对售后的要求更高。



十年之间，他经手了上百个品牌的维修保养和售后服务，对净水产品和整套系统非常熟悉，紧靠眼观手摸就能很容易分辨出产品品质的优劣。2018年初，王金龙在和中广欧特斯的接洽过程中，对品牌的诉求和企业的实力有了初步的了解。后来，通过对中广欧特斯的综合分析，从产品零配件的选择和终端旗舰店的打造方面，最终决定这是一个能够长期合作的品牌。对此，他表示：“对于企业来说，产品的真材实料，就是品质最好的诚信；及时兑现对商家的承诺，兑现对用户的承诺，也是品牌诚信的体现。”不同于净水产业没有知名度的品牌，中广欧特斯在品牌形象上舍得投入，签约的代言人——古天乐形象健康，在社会上有着很高的影响力，能够很好地促进消费者的选择。

事实证明，在王金龙对专卖店进行改造之后，前来购买净水器的用户对中广欧特斯外在的产品包装，以及使用过程中水质的洁净都有着很好的认可度。合作期间，中广欧特斯除了及时兑现各种活动的政策支持，在产品升级或者技术改进而使得成本增加都会和经销商说明，让合作经销商明确知道产品涨价的原因。比如，为了给用户提供更洁净的水质，中广欧特斯部分净水机产品的RO膜替换为进口产品，使得每台机器成本上升100多元，因为及时的沟通说明，王金龙等经销商明确表示支持，在终端销售的过程中主动向消费者阐明，赢得了更多用户的支持。

通过与用户的以诚相待，王金龙成为天长区域净水市场小有名气的经销商；通过与中广欧特斯的以诚相待，双方形成更为紧密的协作关系，共同为用户提供好产品、好服务。提及未来的打算，他表示：“将会持续深耕净水领域，对中广欧特斯的 热泵热水和两联供等产品适当学习，在有余力的情况下进行更深入推广，前提是有专业的技能和专业的队伍，否则不会轻易涉猎，以免把口碑做坏。”