从梁红玉、李清照、居里夫人，到屠呦呦、颜宁，以及女排团队、奋战在抗疫一线的天使，古今中外，无数女性撑起了一片天。

　　我们制冷行业也有一批优秀的女性，她们勇敢，又有远见。她们的力量，改变了行业。

　　她们是女儿，是妻子，是母亲，更是她们自己，独一无二！

　　本期《制冷商情》我们将目光锁定到这群制冷芳华身上，看她们如何让“冷”市场暖起来，让单调的设备生动起来。


　1、“保持初心，才能经受住客户的考验”

　　制冷行业风起云涌，向来都是你方唱罢我方登场，恨不得每一次出手都能将蛋糕归于己有。尤其是身处 浙江嵊州这个两器江湖，企业想突出重围就不能少一把屠龙刀，倚天剑。

　　毋庸讳言的是，嵊州的两器地位在逐步下滑。但是，江湖内风起云涌，仍不缺乏乱世英雄。成立于2001年成立了浙江瑞雪 制冷设备科技有限公司，在女掌门人楼红文的带领下，产销稳步增长。很多合作伙伴坦言，这源于瑞雪的产品让他们充满安全感。

　　提供任何产品以及服务都不是没有风险的，我们只能从原料、设计、工艺、生产等方方面面尽全力。如今，瑞雪产能每年都有增长，但我们仍坚持不盲目扩大，发展要符合实际。这么多年来，我们都是坚持做到产品和服务都让客户满意，及时发货，认真负责，规模自然而然就上来了。”在采访过程中，一谈到事业与客户，楼总就很兴奋，她笑称做企业是累并快乐，没有热爱很难支撑下来。

　　楼总告诉记者：“公司经历了几次搬迁，每次都是为了给客户提供更好的产品，更好的品质，更好的服务。目前，瑞雪在东北、西北等地，不乏合作了十多年的生意伙伴，他们认为，瑞雪做产品、做经营不唯利是图，因此才能建立牢固的关系。”

　　经过20多年的市场洗礼，瑞雪已经发展为一家集研发、生产、销售于一体的现代化工业企业。公司的主要产品有 冷风机、 冷凝器、 蒸发器、 制冷压缩机组等。经过近二十年的不懈努力，公司成功获得ISO9001；CE等认证，产品远销欧洲、北美、东南亚、中东、澳大利亚等20多个国家和地区。

　　谈及事业与家庭的关系，楼总颇为感慨，好在孩子、丈夫都很支持自己，“大家对男女在社会角色中的分工有刻板印象，比如男性只要事业成功人生就很成功。但对于女性来说，更多的是家庭角色的定位。以我为例，既要创业，又要兼顾家庭。”

　　楼总认为，对于一个女性而言，在协调家庭与工作方面，要把工作和家庭分开。在事业当中要努力拼搏，为企业、为团队负责，而在家庭当中要扮演好妈妈和妻子的角色，对丈夫关爱、对孩子多陪伴，肩负起应有的责任。同时，要有良好的心态，不仅要学会经营家庭，也要学会经营自己，不断提升自我，只有自己变好了，才能让家人变得更好。


浙江瑞雪制冷设备科技有限公司总经理楼红文

2、“做老板休假是奢侈，真休息了又不安心 ”

　“有个女老板跟我说，再也不往制冷行业投一毛钱了，太累、太不值了。就拿我们来说，光库存就达一千万，可收益与投入相比，太不成比例了。睡得比狗晚、起得比鸡早、干的比驴多，为了维持生意，玩命的干。有时候我也想不管了，好好休息几天。现在疫情来了，真的让待在家里，心里又非常不安，武汉不好，大家都不好过。” 石家庄北冰洋制冷设备工程有限公司总经理尹红杰女士提起制冷又爱又痛，一肚子话要说。

　　尹总制冷学校毕业后被留校，端起了人人羡慕的“铁饭碗”，干了一段时间后响应“下海”号召，成立修理部。虽然每天人来人往、忙忙碌碌，但尹总明白，修理很难做大。于是，1999年成立北冰洋制冷。

　 一开公司就能生意兴隆，订单不断，要么是虚构小说中自带光环的主角，要么就是有亲爸亲妈在后面鼎力支持。不出意外，尹总成立北冰洋的第一年，就惨遭“现实打脸”。

　　“第一年是无资源、无背景、无客户，好在凭借强大的毅力坚持下来，后来还通过强华信息以及《制冷商情》杂志，获取很多厂家和下游信息，第二年一些厂家开始给我们资源了，再加上我们懂技术，有专利的理论知识，赢得了很多维修工的信任，他们愿意与我们合作。有些比我岁数还大的维修工过来采购，需要我们帮他计算、配比，回去后发现，不仅东西买对了，还节省了成本。” 在尹总看来，能够赢得客户信任，源于北冰洋能够帮助客户解决故障和难题。

　　尹总认为，成立北冰洋不仅使自己跳出维修红海市场，矗立华北制冷市场20多年，还开启了追求突破的新人生。

　　在北冰洋走入正轨后，尹总又先于很多同行开启两个规划的模式： 一是长期规划，有的老板是客户需求什么卖什么，北冰洋是做客户五到十年需求的东西。2003年，制冷行业卖假货的人不在少数，北冰洋开始走中高端品牌。即国际品牌+国内一流品牌。尹总认为，很多客户不知道配件不合格，自己既然是技术出身，有义务引导维修工上更高台阶。

　　二是短期规划，它是指快消品、耗材等价格变化快的产品，不能库存太多，要快速周转，哪怕降低自己的利润空间。如此北冰洋也就打通了生产商和经销商之间的稳定通道。

　　所谓生意之道无外乎人性的坚持和品格的力量。在制冷行业，尹总的为人和处事深得客户认可。“我这人比较硬气，一定要做好产品，而且说话算话，对客户进行了承诺，就要保证不出问题，一旦查出是我的错，也会不惜一切去解决。所以，很多客户说我做事比较横，做人比较楞。”

　　冷行业、苦差事，在尹总看来，没有热爱根本坚持不下来。这次疫情正好给自己足够时间和空间思考，“企业有没有免疫力，免疫力够不够多？“原有短平快政策继续打，同时，不断提高专业素养和技术水平，与更多大品牌合作，不仅仅是供货、政策、市场，还有促进多方共赢的长期规划。”


石家庄北冰洋制冷设备工程有限公司总经理尹红杰

3、“做企业没有差异化和专业性，注定难强大”

　　在大众的眼里，制冷行业一直都是男性为主导的世界，女性想在这个领域占有一席之地相对来说比较困难，但 江苏博大冰洲制冷科技有限公司总经理邵蔚华做到了，而且做的很好。

　　毕业后的邵总被分配到政府机关上班，众所周知这是一个舒适的圈子，可邵总不安于现状。在邵总看来，活得精彩的女性，都为自己而活。她不想屈服于命运的安排，想创出一份自己的事业，给家人更好的生活。

　　于是，没学过制冷的邵总于2000年踏入行业，成立常州市博汇制冷设备有限公司，与大多数常州企业不同，邵总独辟蹊径，从代理配件、组装机组开始。

　　现在回看2000年的常州，让人怀念又心疼，遍地库板企业，几乎覆盖全国市场，风光无限。然而，随着区域市场的崛起，以及常州部分企业守旧思维，洛阳镇的库板产业一再衰退。

　　当时，邵总顺利搭上常州库板大发展的好时机，让自己的机组随着其他企业的库板销往了全国各地。人常说，有些鸟儿是不会被笼子关住的，因为它们的羽翼闪耀着光辉。在邵总的领导下，公司成为 比泽尔华东一级代理商，及多年最大的代理商，光压缩机一年销售额就达6千多万。同时还代理销售 丹佛斯、ALCO等知名品牌的相关制冷配件。并且公司还取得全国工业产品生产许可证和 冷库工程安装资质，可承接各种大、中型冷库工程设计、制造及安装。

　　此后，为了适应市场发展，壮大公司基业，2016年，邵总保留了博汇公司继续做贸易，将生产剥离出来成立博大冰洲，同时让骨干成员持股。“企业发展不能只靠打独斗，需要一个团队向前进。在我们团队，所有的沟通都是坦诚的，他们持续创造，不断地尝试。”邵总指出，这个行业赚的都是辛苦钱，不像 空调行业能够做成超规模。必威西盟体育精装版 大多数都是非标，所以需要专业的人才、团队等携手，再配合经得起考验的产品，独特的技术，因此公司设备成了很多中字头企业的首选。

　“创办企业的时候，我给自己定了一个目标，做成行业佼佼者，知名品牌、百年品牌。”邵总告诉记者，今年不可控的因素加大，但前进的步伐不会慢。未来，每一天的 太阳都是新的。


江苏博大冰洲制冷科技有限公司总经理邵蔚华

4、从菜鸟“冷二代”到独当一面的行业女将

　　记者与武汉鑫江车张璐经理的第一次碰面，大约要追溯到10年前，那时候张经理给记者第一印象是年轻，稍显羞涩，说起制冷又变得分外活跃。此后，陆陆续续碰到张经理，一次比一次成熟，谈技术不输侵淫行业多年的专业人员；谈市场大局分析、产品走势、需求判断等手到擒来；谈管理人才引进、团队建设等一丝不苟。从菜鸟“冷二代”到独挡一面，历经风雨才有今日成长。

　　据了解，张经理2011年开始接触制冷，经过2年多的学习，她渐渐对自己的未来有了清晰的认知：“既然制冷是必然要走的一条路，为什么不磨砺淬炼成更为强大的自己。”

　　于是，张经理在2013年进入父亲的公司——武汉鑫江车冷机系统成套设备有限公司。有人可能会说，张经理这样的“冷二代”生来自带光环，在职场更是站到巨人的肩膀上前进，确实，他们比很多白手起家的老板幸运、起点高，但不代表他们不努力。

　　“进入公司后，先从基础工作做起，毫不意外，初期遇到了很多困难和问题，不知道如何将书本知识转化成实际，作为一个小菜鸟，闹了不少笑话。原本期待父亲给予自己一定的帮助，没想到他铁面无私，不但不帮忙，还对我要求更高，导致我现在连宣传册、视频都会做了，学会了很多技能。”张经理告诉记者，在鑫江车比在其他公司的压力大很多。毕竟公司是股东制的，如果工作做不好，不仅让父亲面上无光，自己也不好过。

　　此后几年，张经理继续深耕工程资料、项目设计、商务谈判等。张经理明白父亲是一座沉稳的高山，静静托着她攀爬到山顶，看更远的地方。不过，与父辈相比，“冷二代”面对的是与父辈创业时完全不同的政治与经济环境。作为年青一代的制冷女将，张经理更关注女性在业内地位和就业方向。

　　“制冷行业是真的很苦，但是可以让我见识到其他行业见不到工艺和生产流程，我能了解日常生活中各种产品的由来，同时也会有一种成就感。制冷行业不止是女性老板比例偏低，女性从业者的比例也偏低，也许是因为制冷行业比较小众。我觉得企业应该有更大的包容性，不能在招聘的时候对工种有性别上的局限，这样很容易使人们对某些工种有单一化认知，久而久之从事这个工作的性别分布会极端化。”张经理告诉记者，为了拓宽知识和眼界，目前自己正在西安交通大学学习。毕竟，社会不断变化，企业发展一定要结合国情和政策。当然，不管未来如何，有一点鑫江车是不会改变的，那就是以人为本，诚信经营。


武汉鑫江车张璐经理

　　制冷行业还有很多创业者、从业者值得关注，比如江苏省 精创电气股份有限公司副董事长、市人大代表、江苏美国总商会副会长、中国制冷学会冷链委委员李敏女士；厦门巨达贸易有限责任公司子总经理罗珊女士；大连弘润总经理刘雪；合肥大亨总经理袁艺伽； 广东 正旭总经理陈帅荣；北方三杰总经理彭燕杰；卡迪总经理周亚庆；金豪总经理金红萍； 北京汇嘉总经理蔡坪等等。

她们自信而美丽，看似柔弱，却拥有一颗大心脏；面对危与机，她们不去抱怨，也拒绝卖惨，而是像个果敢的将军一样带领团队杀出一条条生存之路。