中国冷博会是强华信息成功运营和组织二十届的一个品牌项目，作为展会的主办方，我们非常关注疫情对行业的影响。

在这样复杂的情况下，要怎么维持参展商和观众对展会的信心？又要怎样做出调整，降低疫情对参展商和观众的影响？抛砖引玉，分享下强华信息今年中国冷博会的应对策略。



中国冷博会举办的时间在11月底、12月初，这时是制冷产业的淡季，不出意外，档期不会受影响。

这次我们面临的主要问题是重建企业对市场的信心，帮助他们重回正轨，促进产业经济复苏。

其实，疫情之初，我们就提出“企业自救，行业振兴，为国分忧”的倡议。具体大致分为以下几个方面。

线上先行 免费卖货

第一、加大参展企业线上营销力度，让参展企业在展会之前就能获益！

我们利用自己开发的小程序《制冷名录》及网上商城，发起了公益免费卖货活动，由我们免费提供平台、不收交易佣金，开放我们60万的客户资源，帮助企业线上卖产品、渡难关的同时，让展商提前获得线上收益。线上展示、不断成交，市场和客户感受到我们服务的价值和丰富的采购商资源。我们再引导展商，加强了其对展会的信心。

优惠不玩虚 优化展位资源

第二、主办方也用实际行动——降低企业参展费用，打消参展商的顾虑，吸引更多企业参加。

同时，我们在组展过程中也优化展位资源配置。我们建议和协调参展商将多个关联产品的企业组合成1个展位，像1个完整的 冷库展位，就可有8家左右企业组团参展，通过抱团参展让客户和观众都能在参展过程中更受益！

同时我们承诺如果因为疫情影响，项目延期或者取消，我们将全额退款。

借势媒体 传递信心紧抓机遇

第三、通过我们自有的新媒体和多地路演，传递积极的市场信息。让企业认识到受疫情影响，市场处于低谷、停滞期，可这也正是行业洗牌、企业崛起的机遇。我们根据政府高层的信息评估，既然有省长负责米袋子、市长负责菜篮子，也就意味着我们制冷、冷链行业在疫情过后会有比较大的增长，引导展商通过优惠促销保证现金流；通过品牌推广来积累潜在的客户群，再利用展会的优势，厚积薄发，一展成名。

组团专业观众 让人流变钱流

第四、组展思路的优化。没有专业买家的展会，都是流氓行为！为了给展商、专业观众（买家）带来实打实的交易，我们每年通过各地多场的联谊会、以及我们自身的媒体资源传播、再有与行业媒体的合作，保证到展会现场的采购客户能占到影响整个行业产品销售的30%以上，这为我们每年展商的参展效果提供了有力的保障。

首次联合办展 拓宽产业链

第五、鉴于今年特殊情况，我们中国冷博会也发出真诚的合作邀请：如果有我们行业产业链上的相关展会项目，因为我们提前确定了档期和场地，也可以与其它的会展同行进行资源共享，共同招展，共同主办。

目前，已与三家公司达成协议，他们在暖通、通风、 热泵等方面资源丰富，我们在必威西盟体育精装版 以及信息传播上有独特性和权威性，大家强强联合，拓宽产业链，也势必能重振市场信心。