随着全球疫情的持续蔓延，外贸迎来了至暗时刻。2020年第一季度我国货物贸易进出口总值比去年同期下降6.4%，其中出口下降达11.4%，进口下降0.7%。落到企业头上则是订单骤减、物流价格飞涨、资金链紧张……

内销方面，以空调为例，一季度在疫情影响下基本腰斩，终端需求低迷的态势直到4月末才有所缓和。五一假期在疫情降级、天气转热等多方因素刺激下，空调销售出现强势反弹，部分渠道出现缺货，整个行业复苏逆转，5月内销出货持平，6月行业各项指标均由负转正。

作为配套产品—— 空调支架，也同样遭遇了巨大的冲击。很多企业反馈，今年生意不如往年，尤其是利润率下滑较大。不过凡事也有例外。记者从佛山 长泽金属制品有限公司总经理林发华处了解到，长泽不但受影响比较小，还利用新招弥补外贸损失，实现上涨。



赋能线上，“疫”外崛起

《制冷商情》记者：今年上半年生意怎么样？疫情对你们有没有影响？

林总：疫情对大部分区域、大部分行业都有影响，相对而言，我们算是幸运的，上半年公司生意还是比较乐观的，比往年有上升的趋势，很重要一个因素是今年 广东天气比较热。

《制冷商情》记者：国内企业的产品质量和品牌形象越来越好，你们空调支架一般都出口到哪些国家？疫情对此有影响吗？如何抵消外贸的损失？

林总：受疫情影响，今年支架外贸走的很少，以前有小部分销到东南亚国家的，现在很少接到国外订单。

外销受阻，大家也不要气馁，可以通过各个渠道在国内销售的。现在网络平台越来越多，我们也在拓展销售线上渠道扩大销量，抵充国外订单的缺失。

竞争千招万招，唯质量不破

《制冷商情》记者：行情越是艰难，价格战越是激烈，您对此怎么看？除了开辟线上渠道外，您觉得长泽能够逆势增长的关键点是什么？

林总：价格战什么时候都存在，一味地比低价必定导致恶劣的市场竞争，会导致产品安全系数越来越低，这不是我们想要的。我们坚持做好自己，做好产品，不跟别人一味比低价。我们的产品近两年也在不断创新，也受到了许多合作伙伴的青睐。长泽自1998年建厂以来，一直都以生产优质安全的产品回馈客户，这就是我们的初衷。

近两年来，长泽加大投入了人力和物力，生产技术也在不断改革创新，使得产量及销量快速增长，现支架年产量达到300多万套。

空调支架虽然只是小配件，但是其质量问题关系到老百姓的生命安全，所以支架的品质是重中之重。为此，我从承重和防腐两个方面入手，着力打造最安全的空调支架。选材全部采用优质精炼钢材等原 材料，确保产品承载能力，而且使用优质螺丝，坚固耐磨，防腐防锈，确保产品安装上的安全。



环保与转型考验，不锈钢支架担重任

《制冷商情》记者：当下，环保仍是悬在很多企业头上的一把剑，对企业有什么影响？支架企业如何应对这些问题？

林总：的确是有一定影响，因为在某些程度上增加了企业的投资成本，从而导致产品销售价相应要提高，从而导致销售难度变相增大。我们会大力推广不锈钢支架，因为不锈钢架不需要喷涂，从而可以减少由于铁架喷涂对环境的污染，多提倡客户使用不锈钢组合架，这样也减少了焊接时对人体的伤害。

《制冷商情》记者：业内人士指出，制冷行业要消耗掉中低端产品，需要很长时间，但现在国家提倡企业转型，您觉得公司转型难度大吗？存在哪些问题需要改进？

林总：转型难度较大，目前存在的问题就是怎样创新产品来顺应市场迎合客户需求。比如，目前，铁架生产受到一定限制，但是我们通过不断推动不锈钢组合架来弥补铁架量的不足，让市场慢慢接受不锈钢组合架，不锈钢架的销量在不断提升。



结缘中国冷博会，期待更多的收获

《制冷商情》记者：今年行业风起云涌，各家都有各家的难处，即便如此，长泽还是早早预定了2020年中国冷博会，非常感谢。

林总：我们连续多年参加中国冷博会，很感谢强华给了我们这个展示的舞台。今年，我希望有更多的制冷配件商、工程商、空调厂商来参观，希望强华媒体加大力度宣传，吸引更多的客户朋友来参观，也希望我们能在展会上有更大的收获。