改革开放四十多年了，有旖旎风光，也有骤风暴雨。
　　时代高速前进，生产要素也被一股脑地投入企业经营中，民族品牌、良心产品层出不穷，与此同时，良莠不齐的商品和服务，如同海绵吸水般被市场接纳吸收。
　　“我们一定要为工程商和消费者把好第一关，坚决不能让劣质产品流入渠道和客户家里，对销售出去的 空调支架一定要负责到底……”佛山 长泽金属制品有限公司总经理林发华告诉记者，24年来，长泽终坚持诚实守信，保证产品质量，助推空调支架产业发展。

佛山长泽金属制品有限公司总经理林发华（左）向必威西汉姆联 李义强董事长介绍产品
老实人的责任感！
　　说起林总与佛山长泽和的创业史，可以追溯到一首歌——《相约1998》，其从1998咏唱至今，整整24年依然经典。
　　同年，佛山长泽成立，林总在第一次员工大会上强调：“空调支架虽然只是小配件，但质量问题关系到老百姓的生命安全，所以支架的品质是重中之重。”
　　因此，24年来，长泽一直在思忖、探索，极尽可能发挥所长，为社会提供更多、更安全、更优质的空调支架，担负企业的社会使命。
　　面对空调支架行业的激烈竞争，长泽不忘初心，牢记安全使命，以客户为中心，最终也赢得了客户的心。据林总介绍，一位 湖南老客户，从企业成立之初，就一直与公司保持着良好的合作关系。某次到访工厂后，紧握林总的双手说：“与长泽合作，我很放心。这么多年，林总说什么时候发货就什么时候发货，从不推迟；林总承诺产品质量是什么样的，就是什么样，从不掺假。”
　　林总坦言，“放心”两字值千金，背后承载的除了一份沉甸甸的情义外，还有对品质、价格、供量、服务等认可。“在商言商的基础是，人要诚实，对人诚恳、对问题和规律不逃避、不推卸，有责任心，不怕挑战。”
　　据了解，长泽空调支架从选料、开料、上线、打包……每一道工序都有专人负责把关，哪关出问题，哪关处理，及时止损，力求保质。与此同时，长泽还拥有一套缜密的排产计划，产能细化到时，力求保量，按时按量完成订单。

迈过停滞不前的陷阱！
　　空调支架行业属于劳动密集型行业，门槛不高，从业者素质参差不齐，这就导致行业乱象频出，市场竞争激烈，创新难度加大。
　　林总指出，“长泽转型始终遵循了‘让产品更好用、让质量不断提升、让安装更方便’的思路。”
　　2021年，长泽从产品包装、产品设计，到设备等，都有不同程度的改变和创新。
　　首先是产品包装升级；其次，根据市场需求，全新设计并推出两款折叠式加长款、加长加厚款支架。新品最大的特点就是装机位置在原有基础上再加长，五个方孔设计，最大限度满足安装师傅的要求。
　　随着企业的不断发展，原有的人力、生产线已满足不了企业快速发展的需求，因此长泽从几个方面进行了升级：新增一个仓库，占地面积几百平方米，提升库容能力；扩大生产线，新增自动化 生产设备数台；增加生产人员储备，为提高产能赋能。
　　林总直言：“新品对2021年来说意义非凡，它代表新生力，犹如孕育一个新生命的诞生，是血液，是期待，更是希望。我们始终坚信玉汝于成，功不唐捐。在我们过去一年的不断努力下，2022年新品在市场上似有初露头角之端倪。”
　　在提升产品质量上，长泽继续从承重和防腐两个方面入手，着力打造最安全的空调支架。选材全部采用优质精炼钢材等原 材料，确保产品承载能力，而且使用优质螺丝，坚固耐磨，防腐防锈，确保产品安装上的安全。

抗住原材料疯涨！
　　据了解，空调支架主要原材料有不锈钢材料、角铁材料、冷轧板镀锌材料。
　　2021年对于全球不锈钢行业来说是不平凡的一年。整个供应链中的大多数公司在此期间发布非常强劲的财务业绩，许多公司都创下了破纪录的利润。对2022年的市场前景，大多数市场参与者仍持乐观态度。
　　原材料疯涨，上游创佳绩，对中游和下游而言，就不是那么友好了。
　　“原材料价格大幅上涨，对我们来说无疑是增加了制造成本，加之行业竞争越来越激烈，利润空间势必遭受到前所未有的挤压。”林总强调，目前来看，顺势是最温和的解决办法。生产空调支架的企业遍地开花，哪里还有一枝独秀？涨价和跌价都是企业被动的行为措施，更是企业为了生存和发展做出的战略性方针。如果没有合理的利润来支撑企业的正常运营，涨价或跌价都没有现实意义可言。换个角度看，长泽也是客户，也不愿看到无边际的涨价。
　　此外，除了原材料等费用上涨外，人工、设备、管理、售后等各方面的成本都在增加，相应的产品价格也受到影响。
　　企业生产成本提高，长泽一方面需要在供应商开发中，持续寻找适宜且供货合格的厂商进行成本管控；另一方面要不断优化生产线，以优化供应链，以稳定产品品质；与此同时，在保质保量的前提下，长泽还策划了多场营销活动，谋薄利多销，谋生存发展。
　　组合拳下来，长泽抗住了原材料波动的考验，销售额在2021年实现了稳步增长，年产销超过300万套。