后疫情时代下，随着大众生活水平和健康意识的提升，追求健康饮水的刚性需求给净水行业带来了莫大的商机。目前在城市的净水市场竞争已经非常激烈，逐渐趋于饱和，而与之相对的乡镇市场领域将成为未来净水行业竞争的重头戏。

一直以来，中广欧特斯重视乡镇市场的开拓与发展，在全国乡镇市场多次展开“建设美丽乡村万镇万店惠民活动”，由中广欧特斯当地经销商和业务人员组成专业的宣传队伍，到各个乡镇点对点谈合作，精准拓展渠道，帮助客户在乡镇市场打造专卖店，并建立售后服务点，激活当地市场。

凭借优良的产品和服务口碑，活动收效甚佳，越来越多的客户加入到中广欧特斯的合作队伍中，共拓当地市场。随着活动的持续开展，中广欧特斯在广大乡镇市场的品牌知名度、质量认可度、产品好评度迅速攀升，销量持续增长。


现如今，在疫情防控形势持续向好的情况下，为了进一步耕耘西南地区乡镇净水市场，中广欧特斯在云南和广西等地的乡镇地区再度开展“万镇万店惠民活动”，重点发展扶持一批乡镇净水分销商，建立以专卖店为核心，以渠道分销为分支的多元化销售矩阵。


■云南蒙自站活动


云南作为中广饮水今年选定的三大样板省之一，是中广欧特斯今年净水发展的重点地区。当地某太阳能品牌的经销商客户多，中广净水团队根据这个特点，决定与该品牌商户展开异业合作，实现强强联合，迅速打开云南市场。


近日，中广饮水投入净水专业人员，积极配合当地经销商黄兴鹏开发云南省红河州蒙自市当地市场。



在前期充分调研了解市场后，黄兴鹏挑选了10家在当地较有资源实力且与其合作非常好的客户，并与意向客户充分讲解净水市场的大好前景以及产品的优势、中广对净水的重视与投入等，并将协助店面、门头设计和后期的上样等专卖店装修工作。经过中广团队的反复沟通，最终与7家客户达成合作，新建3家净水专卖店和4家店中店。在中广欧特斯的全力协助下，有5家门店装上中广净水体验店门头，2个店中店已完全装修好，其他的5个门店还在上样中。


为了进一步利用乡镇市场强大的口碑联动效应带动品牌效应，从而快速打开中广饮水产品在当地的知名度。后续，中广当地团队配合蒙自羊街镇门店，针对分销商在当地某太阳能品牌客户进行免费试用活动，已经出货30多台净水机，起到了很好的宣传作用。



除了蒙自活动以外，近期还会在云南昆明、玉溪、保山、昭通等地同步进行此类活动，目前，中广饮水西南团队各项预热准备工作正在进行中。


■广西贺州站活动


广西省是中广饮水西南大区确定的重要发展区域。此次活动是中广饮水与中广欧特斯联合进行的“渠道下沉，服务下沉”帮扶当地经销商的活动，主要是为了打通经销商下面分销商“千村万店”渠道通路，为中广家用净水、家用空调以及其他空气能产品开拓农村市场，建设村级服务站，拓宽乡镇农村销售渠道。



近日，中广饮水广西省贺州市当地5位业务人员配合经销商汤维玺一起，以其合作客户为基础，为意向客户分析净水市场前景，讲解中广饮水的产品优势、销售模式和服务体验，深抓意向客户的痛点，消除观望客户的顾虑，截至目前已顺利签订了9家在当地较有资源实力的客户。


下一步，中广饮水将针对已经合作的渠道客户，把全屋净水的形象做大做好，对客户进行滚动式的培训，提升客户的专业度，利用其在当地的人脉资源，彻底激活广西当地市场。


接下来，中广饮水将持续在云南、广西、贵州等地区开展渠道下沉帮扶活动，深耕西南地区乡镇市场，建立完善的乡镇渠道以及售后体系，凭借优质的产品和专业的服务，打造大众化品牌，为更多的消费者提供质量可靠的净水产品，喝上安全放心的健康好水。