目前，市面上的两器、机组产品呈现出百花齐放的态势，应用场景更多元化，尤其是集中型 冷库群、医药冷库等飞速增长，让两器、机组企业快速扎堆，市场逐渐趋于饱和。
　　如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？2022冷博会万里行走进常州东立，带您一探究竟。
　　提起现在的市场环境，常州东立的总经理李强风先生指出，目前市面上一些小企业用劣质产品走低价策略抢占市场，且在售后上无法跟进，导致客户美誉度下降。“还有些企业为了抢夺客户资源，大打价格战，在产品品质上无法保证，严重破坏了行业的公信力，也挺无奈的。我们从来不去搞那些什么价格战，就扎扎实实练内功，把自己的东西做好，客户用过，自然能感受到产品品质的不一样。”
　　李总表示，“其实，做好产品，会更轻松些，利润空间也更大一些。如果产品质量不过关，杂七杂八的售后、返修，不仅麻烦，费用也不低，再加上人工成本，最后算下来可能根本没挣到钱，还会造成客户的流失，得不偿失。”
　　据了解，常州东立生产的标准型 冷风机、风冷 冷凝器、蒸发式冷凝器、蒸发冷一体机、螺杆并联机组等产品在客户群体中颇受欢迎。 有部分工程商直言：“现在采购不仅仅看价格，我们宁愿选择稍贵一点的产品，但稳定性一定要更强，常州东立的蒸发式冷凝器一直是我们的首选。”
　　李总表示，想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，做好产品、走差异化竞争路线是一方面，新产品、新技术的研发也至关重要。据悉，常州东立本着“科技创新、诚信务实”的企业理念，每年会投入大量费用在研发上，为以满足市场的需求。
　　“酒香也怕巷子深”，好产品也需要借助更好、更大的平台进行宣传。李总希望借助强华信息旗下的中国冷博会平台，将自身产品向来自全国各地的 冷库工程商进行展示，一起服务于客户。