传统型制冷贸易商经营模式基本都是进货、卖货，赚取差价，差价和客户源是贸易商的生命。然而，在市场不断开放，信息化越来越透明，企业成本越来越高的情况下，赚取差价越来越难了，贸易商利润不断下滑。
　　2022年9月， 制冷快报/ 制冷百科负责人郑自由先生走访了捷信冷源( 北京)科技有限公司总经理张谦先生，看看他如何在越来越激烈的市场竞争中，走出一条属于自己的发展之路呢？
　　据了解，张总从2007年开始进入制冷领域，在积累了一定的经验、结识了稳定的客户后，2012年成立了捷信冷源(北京)科技有限公司，主要销售中高端 制冷设备及制冷配件。
　　面对激烈的市场，张总表示，产品质量是王道，走中高端路线才能占据市场。在公司成立之初，张总就和 浙江 高翔达成了合作，代理销售高翔公司生产的 冷风机、 冷凝器、 制冷机组产品等，张总表示：“高翔的产品市场上口碑特别好，虽然比一般的厂家价格要略高，但是其品质让人放心”。十年来，高翔一直是捷信冷源的主力产品，赢得一批又一批客户的芳心。
　　随着市场的发展，张总不再满足于做单纯的贸易商，开始考虑企业转型，“虽然说现在提转型，可能略微有一点晚了，但是恰如一句名言——种一棵树最好的时间,是十年前,其次是现在。我们开始考虑涉及工程这一块，做自己的品牌，我们有稳定的客户源，起步不难。学无止境，跟着业内的前辈们学习，形成自己的特色。”
　　多年来，捷信冷源秉承“以质量求生存、以信誉求发展”的宗旨，服务于每一位客户，从原来的地区性(北京市场)，逐步扩展至全国各地，从原有的店面销售改为仓储式销售，以齐全的产品规格，良好的产品性能，优惠的价格及热忱的服务赢得了广大同仁及客户的好评!