当 空调消费市场从增量走向存量，对于众多家电企业来说，商业机会的突破口不能只盯着家庭消费市场，还应该多关注商用市场，比如中小学校。从发展趋势来看，全国范围的中小学教室安装空调，作为一项惠民、民生工程，会快速全面展开。
　　最近， 江苏溧阳市、 浙江海宁市的教育主管部门相对外宣布，中小学校要实现教室空调的全面覆盖。
　　溧阳教育局介绍，2023年该市中小学将实现教室的空调全覆盖。计划分两年安装980个中小学空调教室，2022年主要完成初中、高中教室空调的安装以及配套电力增容改造项目，2023年将对小学实施教室空调安装项目。
　　海宁教育局则透露，截至目前全市62所中小学，约1804个普通教室，全部完成空调安装，进一步改善义务教育段中小学校办学基础设施，提升学校教育教学环境。
　　此前的10月份，温州市教育局发布的统计数据显示：截至9月底，提前3个月完成今年“温馨教室”民生实事项目，已为全市11619间公办中小学教室装上空调与新风系统，整体完成率46.5%。
　　家电圈查阅公开资料发现：在江苏、浙江等多个市县，均在启动中小学校的教室空调全覆盖工程。同时，包括 上海、 海南三亚、 福建厦门、 湖北宜昌、 广东佛山、 湖南岳阳、 山东济南等全国多省市区县，均在最近2年将“空调进教室”列入民生工程、惠民工程。有的承诺在2023年实现全覆盖，有的则承诺在未来2年内办妥。早在2019年，广东省教育厅曾公开表态：争取尽早实现公办中小学教室都有空调。
　　可以看到，在消费升级的大潮中，空调进入中小学校的教室，将在未来3、5年内受到越来越多地方政府和教育部门的关注和重视，也会纳入很多市县区的“民生工程”，这将会在今后几年成为拉动空调市场规模化增长的一股重要力量。
　　来自教育部《2021年全国教育事业发展统计公报》显示：全国共有各级各类学校52.93万所，共有义务教育阶段学校20.72万所。其中小学阶段共有班级287.06万个，初中阶段共有班级109.89万个。简单估算，按照一个班级2台挂壁式空调配置，即便乐观估计全国中小学班级教室的空调安装率已达到20%，再结合以旧换新的需求，那么来自全国范围内的中小学校教室配置空调市场，未来几年的需求量是相当可观。
　　如果再加上学前教育的幼儿园等教培机构，以及高中、中等职业学校、高等院校等教室、宿舍的空调新增量和更新量，甚至特殊教育机构等，最终带给空调厂商的商业机会，至少每年以百万台级别增长。如果，再叠加一些地方政府或者教育部门的专项政策等红利支持，中间可能还会出现空调需求的爆发式增长。
　　当然，面对中小学校教室对于空调的需求，家电圈也发现：并不是简单的价格便宜为王，而是更重视产品的健康功能，以及品质可靠性，还有服务的快速响应能力等。此外，一些省市对于空调之外的新风需求，也在提醒更多的家电厂商，对于中小学教室空调的市场拓展，还需要进行产品性能和功能的场景化创新与再造，要打造出一些适合学校教室、宿舍等场景的特色产品。
　　同时，面对中小学校教室安装空调的市场拓展，除了公开招标信息的关注，更需要切入或寻找一些专业从事教育系统装备服务的专业商家。此外，除了要继续强化专业商家在当地的人脉拓展和培养，还可以通过公益、捐赠等慈善活动打通一些重点省市的高校、中小学校，甚至特殊教育机构。最重要的一点，就是空调厂商们 “兵贵神速”且长期坚持深耕和细拓。