2022年依旧是制冷企业发展较为艰难的一年,整体经济大环境形势不明朗,企业面临着原 材料上涨导致的成本上升、疫情反复带来的物流阻塞、员工居家等问题。
  同时由于冷链市场的快速发展,涌入两器的企业也不断增加,市场竞争激烈,部分企业为了眼前利益恶意低价竞争;或者产品偷工减料,追求成本的降低。价格战一直是两器企业躲不过的一个话题。
  面对愈演愈烈的“价格战”, 浙江 高翔方面表示,从创业到现在三十多载,初心不变,始终坚持品质是企业的生命线、企业信誉的标志、企业开拓市场的武器!此外,面对激烈的市场竞争,高翔选择通过技术来建立市场优势:“要在核心技术、核心战略上加大力度。比如,企业加大研发投入,提升产品性价比,加大产品节能降耗等新技术、新工艺的应用;技术层面越来越倾向于专业化,重视产品能效比和数据说话,技术支持和服务细节等方面要求越来越高;同时,企业会考虑多种商业模式并行的发展模式,借助自身的优势,发展与自身业务相关的投资、运营业务。”
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  “我们占据市场从不以价格取胜,靠的是真材实料和制作工艺”,多年来, 北京辉腾恒信苦练基本功,多项产品的生产质量完全不输国外顶尖品牌。“我们有款产品,换热面积28.69,还不到29平方,可以对标市面上的DD80,产品质量绝对没问题。当然,高效率就一定意味着高成本,我们产品效率这么高,一方面是我们的配置高,我们与 微光合作,定制散热风扇,质量完全不输进口品牌,装在 冷风机上,一年之内,故障率在万分之一以下,做到7年无内漏,电热管故障率年均低于1根;另一方面,我们的产品用料量多,我们冷风机用料量几乎比二线冷风机用料量翻了一倍。像这个28.69平方的机器,用料成本比DD80还高,但是质量有保障,客户都在抢购,导致我们这款机器一直在断货中。”北京辉腾恒信强调,公司产品都是按照国际标准来做,经过时间检验,确保质量万无一失,他们才会对外销出。
  服务也是两器企业俘获客户的一大利器。 河北斯麦尔表示2022年公司订单多的忙不过来,“冷风机、 冷凝器等产品,我们有着多年经验,技术比较成熟,客户对我们产品的工艺、质量、能效等都是十分放心。而且,我们的产品参数都是与工厂、客户深度沟通后,根据他们反馈的意见和数据来进行选型、匹配,以求给客户谋得最大利益化。”斯麦尔透露,公司少有业务员外出跑市场进行宣传,大都是客户自发地介绍新客户,形成稳定订单源。