从很多公开的行业数据上来看,家电行业多个品类大幅增长。但线下的声音传达而来的,则是另一番景象。
“
空调最近淡季,销量很差。”
“最近线上销量好点,线下要到旺季才可以”
“3月份跟去年比起来下滑,跟天气也有关系吧!”
“年底年初
冰箱销量还好,最近生意太淡了,洗衣机也一般般。”
今年是疫情放开后的第一年,行业都寄予了厚望,三月会议不断,多个厂家扩产能,多个新品牌也入局,朋友圈中也都是大卡车发货的视频刷屏。空调行业,乃至家电行业越来越热闹。
但消费复苏的暖流,还没有完全传递到线下。对于这样的寒意,经销商并没有太多的意外。早在年初,就有商家表示,消费的恢复需要时间。
何况,从行业规律来看,“现在本来就是淡季,空调备货期,每年都这样。”来自
河南安阳的经销商刘老板就是表示,“3月还是冷,空调靠天气吃饭的,如果这个月天气好,销量也会跟着上去。”
和往年一样的是,厂家当前也已经涨了一波价。从行业主流品牌,到中小品牌,都已经发了涨价通知。有厂家表示,“3月已经涨了价,4月还要涨。”
对此,业内人士表示,虽然又是涨价单满天飞,但这一波的涨价更多是厂家一贯的营销策略,刺激经销商囤货。
事实上,一部分商家已经积极打款,押宝旺季。“已经囤了不少货”,安徽芜湖的李老板用行动表达了对旺季的期待。“虽然最近销售比较差,但天气炎热估计还会断货。每年淡季我都囤。”
也有代理商表示,目前打款的经销商不是很多,主要还是核心客户。“我感觉今年旺季不会像去年那样爆,去年有特殊情况,又赶上第一年的连续高温,这两个点其实碰在一起,所以导致了去年有一个高峰。今年不排除也会高温,但是今年没有沉淀,应该会在3月、4月、5月分流掉。”
同样备货中的经销商何老板表示,空调行业确实带有一定的“赌”的成分,“至少我这边来说整个地区新房多,哪怕天气不像去年那样爆热,量也不会少很多。”
综合来看,今年经销商在积极打款备货的同时,也带着一定的审慎。
一方面,复苏与回暖是大势。国家统计局数据显示,1—2月份,社会消费品零售总额77067亿元,同比增长3.5%,扭转了2022年10月以来连续三个月下降的趋势,在上年同期较高基数基础上持续恢复。
另一方面,多年的激烈竞争,残酷的行业洗牌之下,经销商已经理性很多。即使厂家方面,新品牌,新产能涌入行业,热闹非凡,但存量竞争的空调基本盘摆在那里,天猫、京东以及拼多多等电商平台还在持续分流,蚕食线下份额,厂商在寄希望于高温天气的同时,仍需“深打基、宽挖河、高筑墙”,打磨产品服务,赢得用户口碑。
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