近日,行业盛传家电涨价的消息。行业中常有“市场买涨不买落”的说法,很多行业人士为之一动,以为行业上游厂家一涨价,整个产业链各个环节就都得涨。那么没有问一问市场终端能不能涨得了?
  6月27日消息,京 东方晶芯科技的一份价格通知函显示:近几个月来,由于原 材料涨价,从而导致成本急剧上升,同时相关营运成本也不断增加,因此公司决定将于7月1日起对MLED产品价格作适度调整。具体调整幅度,将另行通知。
  不仅是京东方,就连彩电整机企业也有涨价的意图, TCL电视就曾宣布,于7月1日起全线产品涨价。整体涨幅在15%-20%左右。同时TCL电视也提醒,未来将会视成本变化情况调整产品价格。
  不仅仅是彩电要涨价,对于今年出货不断增长的 空调企业来说,也有涨价的由头和动力。毕竟,在从年初到旺季,空调企业的出货一路顺畅,旺季的生产能力已经是极限,但要货的还是络绎不绝。在厂家出货端形成了局部牛市,涨价动力就自然而然地迸发出来。
  从行业角度来看,行业确实苦低价徘徊久已,厂家、商家都力图从涨价中获益,减少成本和经营压力。这种愿望固然没错,也符合厂商的利益。问题是在行业供大于求的市场上,不是厂商说了算,而是用户买不买账。
  彩电图谋涨价,主要是上游LCD面板全线涨价,而造成LCD面板的原因是包括面板、封装、芯片等上游长期在盈亏平衡线上挣扎,如果再不进行价格回归,经营就难以为继,涨价是迫不得已。事实也确实如此,彩电行业由于供需矛盾尖锐,长期以来一直是在盈亏线上跨来跨去,涨价也是矛盾到了难以调和的节点。
  空调旺季涨一涨价可以理解,毕竟现在是空调一年当中唯一的旺销季,能够在此时购买的基本上都是硬需求,涨不涨价都必须要买。因此,在产品供不应求之下涨点价也是可以理解,也是能够在市场上落地的。
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  对彩电企业来说,涨价的理由是比较充分的。行业企业不能总是赔着钱去生产经营吧,这样企业将怎样生存,发展就更别提了。去年一下产业链节点企业就提出涨价,但是因为在抗击疫情期间,大家日子都不好过,提出也还是不可能落地。
  空调作为季节性特征明显的产品,遇上厄尔尼诺回归带来的极端天气。包括像东北这样夏季凉爽的地方,今年也不断出现高温,导致需求出现持续放量。这也给力图涨价的厂商以落地的借口。
  因此,对于一直注重经营业绩的家电产业来说,此时提出涨价确实是一个好的时机。否则,以市场和行业的情况看,绝大多数企业都不敢提出涨价。否则就得冒巨大的市场风险,而今年不论是从彩电上游涨价还是空调硬需求的释放,都成为厂商能提出涨价的底气。
  那今年价能真的涨起来吗?在家电魂看来,适度或者是阶段性涨价是可以的,也是能够实现的。不过,在今年这样的经济环境下,加上家电行业自身的发展阶段和特征,持续性涨价或者大幅度涨价是不现实的。
  首先,今年经济恢复不及预期,消费者对未来看不清或者是有担忧,不敢大胆消费或不愿意消费。在消费动力减弱的情况下还要去涨价,显然是不可取的;其次,家电普遍都进入存量发展期,产生消费是有很多先决条件的;再次,绝大多数家电品类都已呈现过大于求的状态,品牌之间的竞争激烈残酷,涨价就意味着丢失市场份额,这是任何一家企业不敢涨价的根本原因。
  不过,空调的涨价也就限于旺季这一时。旺季一过,涨价的基础就不存在,涨价能否维持恐怕得打个问号?彩电由于成本推升也欲涨价,但只要有主流品牌坚持不涨价,行业涨价也难维持下去。
  在现在这样不涨价就要面临亏损,涨价就要丢失市场的复杂环境下,家电厂商该怎么办?总不能躺平佛系吧!其实,破局之道还是有的,并不是任其发展无所作为。其中,最好的破局之道就在于创新。
  现在家电产业整体都已进入成熟存量发展期,用户需求呈现出极大的个性化色彩。这就给厂商提供了破局的机会,那就是通过创新产品,创新营销,来满足用户个性化的需求。
  用户对个性化产品与大众化产品最大的不同是价格的敏感度不同,只要不断创新出差异化产品,通过产品结构性改变了调整价格,就不会引起市场的抵触,用户也会因为产品差异愿意接受高价格,从而形成结构性涨价,这才是应对当前困局的最优之解。