近年来，中国内市场突发性变量较多，此前的疫情封闭、高温限电等都给制冷行业带来一定冲击。除了整体需求不尽如人意之外，还有一些内生变量更会给身处其中的贸易商在短期内产生生存发展的压力，高成本、低利润就是横亘在所有贸易商前面的两座大山。
　　作为中国冷博会的老朋友，杭州山川动力设备有限公司这个老牌贸易商是如何守住市场，守住利润，一路发展壮大的呢？2023年冷博会万里行走访了山川动力，为我们揭晓答案。
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　　山川动力成立于2007年， 主要代理 富士豪半封螺杆 压缩机、 英华特涡旋冷冻压缩机、 飞越 制冷工具及 高翔冷链设备，同时经销恩布拉克、斯科普、酷比奇商用活塞压机， 丹佛斯、爱默生、 鹭宫系列产品。
　　山川动力的总经理邱利平向冷博会一行介绍：“我们做这一行已经很多年了，制冷行业的老人了，有着一些自己的坚持。我们还是老一辈传统的做法：不做假冒伪劣，只做正规产品。” 邱总表示，目前山川动力的产品主要是覆盖 浙江省内，主攻杭州周边厂商实体客户，以及外贸，“因为我们型号很全，产品性价比高，会有很多外贸公司找我们定产品，这两年外贸这边也发展的不错。”
　　面对市场的激烈竞争，邱总强调，“山川动力从不搞恶性竞争，别人做 制冷剂、做 铜管，我就避开，做压缩机、做工具。”经过15年的发展，山川动力始终坚持以诚信经营为宗旨，以服务客户为商道 ，得到众多客户的认可。
　　对于未来发展，邱总表示，“此前，公司的客户大多是一些老客户，靠我们与周边厂家面对面沟通，销售产品。现在网络发达，我们也在考虑多利用平台、利用媒体的力量。中国冷博会就是很好的平台，希望能开展合作，将山川动力的产品进一步推销出去，扩大影响力。”