身处变革中心的制冷行业，由中低端市场步入中高端市场已成为发展趋势。近年来大量制冷企业调整策略持续加大高端市场的投入，一方面迎合高端市场的需求，另一方面是试图从规模导向转向利润导向，寻找新的增长曲线。这不，2023中国冷博会万里行就来到了一家主攻高端用户市场的 制冷机组企业—— 江苏哲雪冷链设备有限公司，与哲雪总经理王建华交流产品、市场以及品牌推广经验。
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　　据王总介绍，哲雪自成立起就主打高配。“从小到大，我们什么机组都做，箱式、螺杆、敞开式、并联、 冷水机、桶泵、橇块等等一应俱全，但是只面向高端群体，因为只有高端群体承担的了这个价格。”据了解，哲雪的机组选用配件从开厂到自今，一直使用的 丹佛斯等知名品牌。 压缩机一直采用的都是 比泽尔、 谷轮、 富士豪、博客、 莱富康、汉中；大型的开启式还有日本的前川与德国的G E A等国际著名品牌。目前哲雪每年产值高达壹个多亿元，其中大型螺杆机组及并联机组占到70%。
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　　除了高配置外，哲雪自己生产的 冷风机也主打真材实料。据了解，哲雪的工业型冷风机均采用15.88*0.5mm的 铜管制作，重量比别的冷风机要重得多。王总表示：“冷风机用0.5mm的铜管有很多人觉得没必要，但我们这种做法并不是把成本强加给客户，而是因为现在大型 冷库冷风机用热氟化霜多，热氟化霜的制冷系统对冷风机质量要求比较高，工业型冷风机热氟化霜的用0.5mm壁厚的铜管不容易出问题，用的才放心，质量才有保证。”
　　哲雪的服务同样也深入人心，据王总回忆：“有天我深夜12点多回到厂区，正碰上售后人员，听说接到客户的报修电话，并立马起床动身出发赶往现场解客户的燃眉之急。”完善的售后服务加上高配品质使得很多客户在面对同行竞争时表示，“制冷机组我们只用哲雪。”
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　　虽然哲雪在产品和服务方面做到不遗余力，但在品牌宣传方面还是有待加强。长沙强华信息董事长李义强为哲雪的品牌拓展出谋划策，还对哲雪产品表示称赞：“市场看产品说话，哲雪的高配产品虽然有点贵，但真材实料。好比中国冷博会，同样也是高配展会，人气、规模、专业客户数量、回报比都独树一帜。”哲雪王总表示赞同，也十分期待与中国冷博会展开合作。
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