经过多年发展，我国仪器仪表行业已具备了相当的产业规模，步入仪器仪表生产大国，市场销售额屡创新高，研发和生产体系日益健全，市场竞争格局也悄然发生改变。
　　2023年9月，冷博会万里行走访了中国冷博会的参展企业——杭州富阳申华仪表有限公司，这是一家老牌仪表制造公司，主要产品有制冷 压力表, 制冷机组压力表等等。
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　　多年来，申华仪表的客户只增不减，靠的就是过硬的质量。“工具的竞争力会体现在使用频率、稳定率、舒适感、外观、寿命等各个方面。所以多年来申华各类仪表工具都使用高端的原 材料进行制作，积极推进技术研发，保障产品的质量。报废率从原先的千分之三，到现在的万分之三，”申华仪表的总经理蔡怀军强调，“对于仪器仪表企业来说，质量就是企业的生命，精益求精，才能在市场中屹立不倒。我们做仪表工具已经有14年了，在这个行业，有这么久发展历史的企业不多。”
　　随着科技发展，市场信息流通越来越迅速，价格十分透明，生意比以前难做，不少仪表企业做做停停，或退出市场。为了在激烈的竞争中有一席之地，申华适时的转变了发展思路，跟上了市场大潮。
　　据蔡总透露，申华一直都没有业务员，之前的客户都是朋友介绍，或者客户口口相传，“有一定口碑后，就一传十，十传百。不过现在我们感觉还是要走出去，多参加展位，多发展客户，推广自己的产品。之前参加过强华在宁波办的展会，效果非常好。今年，我又定了你们在杭州的展位，届时，欢迎各位制冷精英莅临我们展位，互相交流、学习。”
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