在激烈的市场环境中，会有不少企业面临客户因为产品价格而投入他人“怀抱”的情况。但是在 浙江有家压缩机企业，多年来老客户死心塌地，他们怎么做到的？
　　2023年9月，冷博会万里行来到了浙江 大明制冷科技有限公司，一探究竟。
　　据了解，浙江大明是一家专业从事 制冷压缩机和压缩冷凝机组等 制冷设备设计、研发、制造和销售的科技型民营企业，旗下拥有DMZL半封闭活塞式制冷压缩机、全封闭/半封闭涡旋式制冷压缩机和半封闭螺杆式制冷压缩机。
　　浙江大明董事长谢新江透露，之所以能发展这么多老客户，主要有三大原因：第一是大明的品牌影响力大，客户拿了大明的产品，都能很容易销售出去；第二是售后服务完善，不管是压缩机本身原因还是客户使用不当或者其他的一些原因，只要客户反馈，我们都会帮助其解决问题；第三是技术支持，客户的前期配比、建设方案、包括在整个系统使用过程中遇到的一些问题，我们全部帮客户解决掉。不仅要让经销商有钱挣，还要让经销商无后顾之忧，这是我们的最终目标。
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　　作为国产老牌压缩机生产企业，浙江大明所有产品均采用精密加工的零部件，质量可靠；产品具有“振动小、噪音低、能效比高”等优势，销量年年上涨。不过谢总却表示，“现在，真正让我开心的不是每年能销售多少压缩机，而是客户对大明的认可。近期有客户向我反馈了大明制冷RFC 螺杆压缩机在国外的应用案例：2吨，2小时40分，中心温度-24.2℃，表面温度-40℃，客户非常满意及兴奋。我听到这个，比挣多少钱都开心，终于为民族品牌争光啦！”
　　作为中国冷博会的老朋友，今年浙江大明制冷依旧会带着优质的产品参展，谢总表示：“12月27-29 ，杭州国际博览中心，到时欢迎大家来大明的展位参观、交流。”
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