制冷行业机组企业多如牛毛，因此市场竞争激烈程度可想而知。但有一家机组厂的市场份额在近年来不断增长，热销到 海南 新疆各地，他们是如何做到的呢？
　　2023年冷博会万里行来到济南新华生 制冷设备有限公司，看他们是如何实现产值快速增长的。
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　　济南新华生制冷设备有限公司主要产品有 制冷剂、 制冷机组、 压缩机、 铜管等。公司是 梅兰制冷剂 山东地区总代，还代理 博莱特、 雪鹰等品牌，拥有压缩机自主品牌卡洛基。公司一贯坚持“质量第一、用户至上、优质服务、信守合同”的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，深受用户的喜爱。
　　据济南新华生销售总监介绍：“我们的机组受众比较年轻，大约在25-35年龄段。他们是用了一个品牌觉得好用就会持续使用，经常点名要我们的机组。有一个客户没有见过面，但每年都在我们这里下两三百万订单。”
　　市场上有一些机组厂的经营方式简单粗暴，从利益入手，靠模仿和低价抢占市场。对此济南新华生总经理付建生坚决反对，他认为有些产品外观上看差不多，但能效上差别非常大。比如钣金拼接、钣金厚度这些地方很难通过“看”来辨别，但是在使用过程中会有明显差异，偷工减料、以次充好的行为是在糊弄市场和客户，对于这种行为他们坚决抵制。新华生从产品的设计、原 材料采购、生产、检测层层把关。每一个环节均有具体的责任人确保产品的质量可靠性。此外，济南新华生的售后反应速度非常快，服务也很到位，这也是他们产品回头率如此高的原因之一。
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　　除了机组外，济南新华生也生产压缩机——卡洛基，销售情况也比较不错。“我们今年生产了4000台，目前售后率很低。”付建生计划明年继续扩大产能，并且希望扩充产品线，满足市场更多的需求。强华董事长李义强指出，济南新华生要向大品牌看齐，提升品牌影响力。