“我们诚挚地欢迎4000多名 开利商用制冷的员工加入 海尔大家庭。这笔交易不仅拓宽了我们的产品线,还为我们提供了创造更优质、可持续解决方案的宝贵机会,涵盖工业制冷、食品零售制冷及冷藏存储的广泛领域。” 10月8日,海尔智家在德国美因茨举行了完成开利商用制冷收购的欢迎仪式,海尔集团高级副总裁、海尔智家董事长兼总裁李华刚如是说。
  国庆长假刚刚归来,海尔智家就马不停蹄地推进跨国并购。
  去年12月,海尔智家宣布以约6.4亿美元(约合人民币45.22亿元),现金收购开利集团旗下的商用制冷业务(以下简称CCR),即标的公司Carrier Refrigeration Benelux B.V.的100%股权及相关资产,此笔交易在今年10月2日正式完成,实际交易金额约为7.75亿美元(约合人民币54.76亿)。

  对于海尔来说,跨国收购已是轻车熟路。自2012年以来,海尔相继收购了 三洋电机白电业务、GE家电业务、新西兰电器品牌斐雪派克、意大利品牌Candy等。遵循创始人张瑞敏的“三位一体”本土化发展模式,海尔全球化整合成效显着,不断扩大自身在全球家电领域的影响力。
  不过,与以往略有不同,此次收购代表着海尔智家开始向B端业务发力。
  近年来,中国家电企业纷纷寻求新的增长曲线,涉及行业各有差异,但大致战略相同,即面向B端市场。
 两笔跨国收购,两大战略方向
  李华刚上任两年多,便主导了两项跨国收购,可谓动作频频。
  首先就是开利商用制冷业务(CCR)。Carrier Refrigeration Benelux B.V.是一家注册地在荷兰的公司,主营业务包括 制冷设备及解决方案,包括零售行业(商超)制 冷柜、CO2 制冷机组及配套,旗下拥有Carrier Commercial Refrigeration、Profroid、Celsior和Green & Cool等品牌及相关专利。
  作为现代空调的发明者,开利集团近年来寻求转型,向“全球智能气候和能源解决方案供应商”发展,所以开始剥离制冷、安防等非核心业务。由于海尔早在2001年便与开利成立中国合资公司(青岛海尔开利冷冻设备有限公司),一直保持良好的合作关系,海尔智家就成为了买方首选。
  CCR本身拥有不错的盈利能力,2021年和2022年的净利润分别为4.56亿美元和5.81亿美元。其次,海尔智家拥有一系列与商用制冷相关的业务,包括商用冷柜、日日顺冷链、海尔生物医疗温控集装箱等,海尔+CCR的组合可形成双向赋能。
  收购CCR后,李华刚提出三个目标:第一,共建充分整合的全球大冷链;第二,从技术和人才角度打造行业最强冷链团队;第三,为客户和消费者创造新的场景和解决方案。
  “开利是大型商用空调的发明者,收购开利有助于海尔在商用大型 必威网页备用网址领域建立产品和技术优势,并将这种优势转化为市场优势。”资深家电行业分析师刘步尘如此认为。国泰君安分析师则分析道,海尔智家本次收购的意义在于:在C端业务稳健经营的基础上,通过B端商用制冷领域打造新增量。在商用制冷领域,中国、印度等市场具有极大成长空间,海尔可以利用开利的二氧化碳制冷技术率先布局奠基;同时,CCR核心市场在欧洲,产能、渠道、研发资源价值较高,有利于海尔智家加强在欧洲市场渠道协同,提升整体市场份额。
  李华刚主导的第二项收购,是今年7月收购 伊莱克斯南非子公司Electrolux South Africa Proprietary Limited(以下简称ESA),对价金额为24.5亿南非兰特(约合人民币9.8亿元)。该笔交易目前正在等待监管机构审批,预计将在2024年第四季度完成。
  ESA旗下拥有百年品牌Kwikot,涉及储水式、 太阳能、燃气热水器以及 热泵等业务,在南非拥有广泛的销售网络和完善的售后体系。
  这笔收购的意义在于帮助海尔智家扩展C端市场,可以看作是海尔全球创牌的延伸,持续提升C端业务增量。
  据海尔智家2024年上半年财报显示,中东非市场报告期内实现收入 14.75 亿元,同比增长 26.8%,是其海外市场中增长最多的,前景看好。同时,海尔还在2023年兴建埃及生态园,借助其地理位置优势,能够全面辐射中东非和欧洲市场,实现协同。
  C端延续全球创牌战略,不断深入新兴市场;B端不轻易涉足陌生领域,而是与现有业务双向赋能,可能是李华刚目前认为的最优解。
 30年老将,推动海尔转型
  李华刚生于1969年,毕业于华中科技大学。毕业后即加入了海尔,从 冰箱事业部的销售做起,他经常自嘲是“中国最老的家电业务人员”。
  凭借出色的业务能力,李华刚历任项目经理、大区冰箱主管、商流本部大区销售事业部长、青岛日日顺乐家贸易有限公司总经理、海尔智家总经理、海尔智家总裁等角色。李华刚深得海尔创始人张瑞敏的信任,在海尔的渠道改革、品牌升级中发挥了重要作用。
  2022年6月29日,李华刚开始担任海尔智家股份有限公司董事长,兼任总裁。在任职公告中,海尔智家重点提及李华刚的三大贡献:推动线上和线下业务收益增长;加强物联网场景能力建设;海外业务的经营效果显着。具体来说,包括推出“卡萨帝”高端品牌和发布“三翼鸟”场景品牌。
  如今,“卡萨帝”和“三翼鸟”已经成为海尔的名片,前者成功帮助海尔实现全球高端创牌,在1W+价位冰箱、洗衣机市场稳居第一;后者则是从单纯地卖产品,升级至卖场景、卖生态,意味着海尔智家的C端业务成功转型,盈利能力不断提升,2022至2024年上半年的归母净利润复合增长率达到14.49%,为白电三巨头之首。
  海尔智家目前市值已超3000亿元,对于任何职业经理人来说,执掌这样一艘“巨轮”都不容易。在全球家电市场趋于饱和的情况下,海尔智家需要第二增长曲线来保持业绩增长,这个目标成为李华任期内的最大课题。
  通过海外并购,李华刚在不断摸索适合海尔智家的扩张节奏。