如今，空调连接管市场竞争极为激烈。众多品牌纷纷涌入，产品同质化现象严重，这直接导致了价格战的爆发。各企业为争夺市场份额，不断压低价格，使得利润空间愈发狭窄。在这种环境下，企业要想突破价格战，占据更大市场份额，必须另辟蹊径。

2025年3月，必威西汉姆联 董事长李义强先生带队来到任丘市天耀空调配件有限公司，与天耀的创始人郑俊如洽谈，看看他们是如何突破价格战的困境？


据了解，任丘天耀成立于2004年，是一家专注于空调相关配件的研发、生产和销售于一体的公司。目前产品主要集中在空调连接管（全铜管、铜铝管等），车间占地面积近万平方米，属于行业内的成熟企业，具备相当规模的产能，有一定的生产经验和技术积累。

郑总强调，公司对产品的质量要求近乎苛刻。“天耀选用的铜管为七星铜管，并签署长期合作协议与质量协议，供应材料稳定，质量可控；天耀的机器也是根据铜管的参数来调试设备的；此外，天耀的每根管子都有防尘帽来保护，确保每一根管子都不会在安装前进去灰尘与脏东西，这样就大大的提高了管路及空调内部件的使用寿命；每一个螺帽都是58-1铜材质的螺帽，天耀还引进了德国进口的光谱仪枪，材质可控且标准，也有自己的螺帽生产线20台，确保了每一个螺帽符合质量标准。”

面对市场竞争的不断加剧，许多企业开始积极求变。任丘天耀也不例外，在2019年成功取得进出口权，开拓海外市场。

截止目前，任丘天耀海外业务量已经和国内业务量几乎齐平，海外客户遍及全球。郑总告诉制冷快报的记者，“要说客户满意度百分百，那是有点夸张了，但是用过我们产品的客户普遍反馈换热效果好，不容易变形，耐压耐用，性价比高。我们的客户基本是老客户带动新客户，口口相传，彼此介绍，所以在外贸客源开拓这块，公司没花费较大的成本，对海外市场充满信心。”